生活无处不谈判（三）

在工作或者生活中，我们也会遇到某种谈判的“绝境”，比如“遇到两个都比较优秀的员工发生争执，已经闹到你不走我就走的局面”。这时候，最重要的是开辟一个新场景，只有这样才能在死局中找到出口。具体怎么找呢？

第一，放弃“我是对的，你是错的”。纠结问题本身的对错是没办法达成共识的。谈判不是为了证明自己是对的，而是要和对方一起找到解决方案。谈判“不是要赢了对手，而是要赢得对手”。

在工作中我就有这样一个同事，她的工作能力非常强，原则性和是非观念更强，在她眼里很少有灰色地带，更多的是黑与白，只要自己有理有据，是对的，那么就会毫无情面的怼另一方。就是因为这样，她工作的非常不开心，认为身边的人能力不强，为什么还能坐在那个职位，并且和周围的人的关系也比较紧张。

第二，分析对方的动机。你要弄清楚，对方在想什么？为什么他一定要做这件事？作为部门负责人首先要选择倾听，认清矛盾双方发生了什么，双方在走出这一步之前经历了什么，这些都是需要去理解的。

第三，提出新的条件。你可以考虑一下，有没有其他可行的方案，这个方案可以“把对方争取到一张新的谈判桌前，那里有你熟悉和掌握的套路”。这问题就好像是，你面前的房间有很多扇门，你一个个去推，直到推开为止。

赢得谈判的另一个关键，就是认清自己。原因很简单，没办法认清自己的人无法控制自己。多数人只了解常规情况下的自己。他们不知道，当面对压力和一些极端情况的时候，自己会变成什么样。

很多人都没有观察过压力下的自己，如果你让一个人评价一下自己，他可能会自夸一番，而不会提到“上一次他是怎么冲着别人怒吼的”。想要认清自己，找到自己的情绪软肋，有一个很简单的办法，就是问你的家人、朋友。如果你有孩子，问你的孩子，他们的答案一定不会让你失望，毕竟他们每天都在拿你的软肋开刀。还有一个办法是谈判之后复盘，这样做也能帮你更了解自己。

生活无处不谈判，学的的越多，经历的越多，越感觉自己欠缺，愿我们一起学习成长。