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以下内容来自《影响力》P210-211页:
推荐采用另一种反应。倘若我们对关键问题的回答是：“没错，在当前这种情况下，我挺喜欢这家伙的”，那么这应该是一个迅速采取还击策略的信号：是时候在心智上把丹和他销售的丰田或雪佛兰区分开来了。这时你务必要记住，要是我们选择了丹的车，把这辆车从经销商店里开出去的人可是我们，而不是丹。不管出于什么原因，我们喜欢上了丹——他长得好看，他好玩，他对我们的个人爱好感兴趣，他有亲戚住在我们的老家凡此种种，都跟我们是否做出了明智的购车决策完全不相干。
因此我们恰当的反应，就是有意识地把注意力放在这笔生意的好处上，放在丹推荐给我们的这两车的优点上。在我们做出顺从决定时，把提出请求的人和请求本身从感性上分开，这是很明智的。可一旦跟提出请求的人有过亲身的社交接触（哪怕时间十分短暂），我们就会很容易忘掉这其中的区分。在我们对请求者没什么感觉的情况下，忘掉两者的区别不会造成什么太大的偏差。可要是我们喜欢那个提要求的人，分不清界限就有可能酿成大错了。
这就是为什么有必要当心对顺从专业人士的过度好感。意识到这种好感，能提醒我们把交易者和交易分开，只根据生意的好坏做决定。如果我们都能遵循这样的做法，我敢保证，我们会对与顺从专业人士的交易结果更为满意——当然，我猜交易手丹就不那么满意了。
这段文字说了什么？
你有后悔买某产品，是因为喜欢某个人吗？
我想回答一定是：有的。这段文字就是告诉我们，以后遇到这类问题，该怎么出来的内容。这里运用喜欢原理，由此产生的喜欢顺从购买的分析。
那你是否想过，这样的场景是怎么样或是在什么条件下产生的？
在买东西的时候受到了招人喜欢的售货员影响，或者在接受别人请求的时候因为来自与对方好感而沦陷消费陷阱的。
为什么会有这样的情况产生呢？
是否因为某人态度好，热情洋溢地服务，专业的知识，然后然后就冲动买了某些物品。最主要是我们把喜欢某人投射为喜欢他推荐的产品，这就是爱屋及乌。
如何在讨喜的售货员、请求帮助的人、借钱的人面前保持冷静：
1.觉察：当要付款某种产品时，询问自己，是否真的需要？觉察自己的情绪，内心所想，不是一件容易的事情。
2.隔离：这个时候要问问自己，我是因为什么购买，是喜欢东西，我需要，还是因为那个推行员太热情了，我不能控制自己；
3.决定：如果你能够走到这步，那么要恭喜你。你已经比大多数人都理智很多，下一步就是确定自己是否真的要购买？
4.拒绝：温柔而坚定地说出来你的决定，对推销员的热情服务表示感谢，以后如果有需要可以和他联系。
看到这里，你是否有儒释负重的感觉。虽然只是一次简单购买活动，这其实是一次心理战，和自己，和推销员做了一次斗争。如果你知道，以后在这样的情况下该怎么做的话，那么你就会慢慢地成长起来，成为一个理性的消费者。
座右铭：成就他人，成就自己
我是珊瑚大小姐，线下读书社群8年，
做过外贸，当过采购，现在是培训师；
将书籍拆解开发为课程；
将知识转化为能力的培训师；
聊聊那些关于阅读的事儿。
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