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以下内容来自《影响力》的P80
对c国战俘营做了研究之后，人们发现，C国人大量依靠承诺和一致性的压力来让战俘顺从。显然，c国人面临的第一个问题就是如何想办法让A国人合作----任何形式的合作都可以。A国士兵都受过训练，除了自己的姓名、军衔和编号之外，他们什么也不会说的。C国人并不施以肉体暴力，那他们到底是怎么让这些A国大兵透露军事情报、告发同狱战友，甚至公开谴责自己国家的呢？答案很简单：以小积大。
C国人经常要战俘做一些态度温和的反对A国、支持和平的陈述，表面上看，这些陈述没什么大不了的（比如“a国并不完美”，“在这里没有失业问题”）。一旦顺从了这些小的要求，战俘们就马上发现，自己要被迫答应内容相关但列具实质性意义的要求。假设说，C国审讯员要一个A国战俘同意以下的说法---A国并不完美，战俘认可了；紧接着，审讯员就要他谈一谈，在他看来，A国有哪些地方不完美；等战俘做了解释，审讯员说不定又要他列一张“A国的问题”清单，并签上名字；之后，他们又要他跟其他战俘结成小组，讨论自己的这张清单---“毕竟，你自己也相信这些问题，对吗？”再后来，他们又要他写一篇文章，扩充清单，更详尽地探讨A国存在的问题。
此后，C国或许会在反对A国的广播台上向整个战俘营，以及B国的所有战俘营，甚至驻扎在邻国的A国军队播报这个人的名字和他所写的文章。突然间，这个战俘就发现自己成了“合作者”，给敌人帮了忙。因为知道自己写这篇文章并非出于他人的要挟或胁迫，这人便会不断调整形象，好让自己的行为符合“合作者”这个新标签，如此又带来了更广泛的合作举动。
所以，根据沙因的研究“只有极少数人能完全不跟对方合作，绝大多数人都做过一些在自己看来无关紧要的事情，合作过一两次。C国把这些事情有效地利用起来。
随后，c国人可能会在一个面向a国的广播中提到这个战俘的名字并宣读他所写的文章。不但整个战俘营的人能听到广播，就连b国的其他战俘营.....在审讯中获取口供，要战俘自我批评、透露情报，这么做尤其管用。
这段文字说明了什么：
以上文字里讲述的内容叫做“登门槛”，即从小请求开始，最终被人要求答应更大请求的手法，而且它非常有效。
为什么会这样呢？
这是因为小的请求会改变我们的自我认知，不光会让我们对大请求服从性更好，而且还会让我们更乐意去做一些跟小请求毫不相干的事情。
“承诺一致原理”就是一种利用每个人都想做个守信用的人、想与我们过去的所作所为保持一致的愿望。一旦我们做出了某个决定，或者选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致的影响力原理。
具体是怎么做呢？
1.小请求：非常容易实现；
2.公开化：将小请求以书面的形式公开化；
3.大请求：提出比小请求更大的请求，可能会是毫不相干的；
适用场景或者适用条件：
当事人一定得积极地，公开地，经过一番努力后的自由选择。
怎么样，你是否能够想起来你在生活中，遇到类似的事情，现在有种恍然大悟的感觉呢？！
座右铭：成就他人，成就自己
我是珊瑚大小姐，线下读书社群8年，
做过外贸，当过采购，现在是培训师；
是将书籍拆解开发为课程；
将知识转化为能力的培训师；
来，人们一起聊聊那些阅读的事儿。
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