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借分享这周遇到客户事例，探讨本文主题。
就在这周吧，有个以前结识的电脑店老板，想从我这里出套金蝶KIS标准版，说他的一个朋友要用到，对方对比了下价格不满意，就想着他这里想想办法。于是老板朋友找到我，因为相识，就直接以成本价出给对方了，并且再三说明，这个价格是没有服务支持的，如果是简单问题我可以支持解决下，复杂的问题就要请专业技术服务了。
本就事情就这样算了，结果过了一两天，朋友说对方有几个问题，叫帮忙看下，于是双方加了微信，看了对方说的问题，确实我个人解决不了，我说这个要请专业的售后弄了，也就直说你这要花点钱，结果对方不乐意，说道：打电话给金蝶总部，说这个问题要找经销商，然后我这边又不管。于是，对方就到金蝶总部NO1个人公众号投诉了这件事，结果事情就这样折腾大了，然后公司渠道找到我说这件事，然后，整个人懵逼逼了。。。 后面，我又打电话给那朋友说这事，软件成本价出给你，没赚你钱，你客户这样到总部投诉是想干啥嘛。。。
虽然这只是个小插曲，但是为此投入精力，体验并不好。。。
很多客户还有这样一个心理，总担心对方报虚高价给他，诚然，这种情况确实存在，但是对于基础财务软件，又能虚高到多少呢？利润就那么几百块钱；另一个方面，对方给你报高价，也会冒着丢单的风险，但价格也最起码有个底线嘛，你不让别人赚钱，别人拿什么给你服务，辛苦了半天，结果又没什么利润，又被客户这样搅和，这样的生意还有得做吗？
成交最终结果，是让甲乙双方都能满意。。。个人认为，这才是我们销售要做到的境界。
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