第二章 基于目标定主题
第一节 确定目标——让表达有的放矢
一. 设定场景:提前设定表达场景
1.确认目标前先设定好场景;
比如:时间、地点、人物,你是谁,对方是谁。
2.场景越具体内容才能更准确;
场景设想越具体,越能保证目标和未来的结构更准确。
二、确定目标:目标是希望对方有哪些行为
ABCD目标法
A代表受众;
B代表行为,希望受众完成什么任务或表现出什么行为;
C代表条件,在什么条件下;
D代表程度,达到什么样的标准或水平
比如,某银行的产品经理,希望针对客户经理进行“积分贷”产品的推介,未来能够提供客户在我行结算存款,进而实现小企业资金自求平衡。他的目标可能是:在给定明确的需求下(C),客户经理(A)能够熟练(D)运用指定的营销技巧向客户推广“积分贷”产品(B)。
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