《思考，快与慢》读书笔记。20190221

2019/2/21 Blue文 读书打卡

书名：《思考，快与慢》

作者：丹尼尔.卡曼尼

章节：第11章〈锚定效应在生活中随处可见〉

书摘心得:

锚定效应:人们对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番思考，此时锚定效应就会发生。估测结果和人们思考的结果很相近，就好比沉入海底的锚一样。

两个不同机制共同作用产生了锚定效应,即一个系统对应一个机制。锚定有一种形式，即它是在进行刻意调整时发生的，这也是系统2的一种运行模式。还有一种是由启发效应产生的矛盾，是系统1的一种自主显示模式。

调整就是刻意去寻找离开锚定数字的理由。调整是一项需要付出努力的活动。人们在自己的大脑资源耗尽时调整较少,因为他们的记忆中存储着一些数字或是因为他们有些醉了。调整不足是软弱或懒惰的系统2的一种失误。锚定就是一种暗示。暗示即一种启动效应，它会有选择地找出相应的证据。系统1理解句子的方式，就是尽量相信其内容的真实性，他对相应想法的选择性激活会产生一系列的系统性误差，这些误差会使我们更容易受骗，更加坚定地相信自己的想法。系统1试图建立一个将锚定数字视为真实数值的世界，这是联想一致性的一种表现。

产生锚定效应的心理机制使我们比自己预想的更容易受影响。当然，有些人愿意且能够利用我们的轻信。

在协商中率先出击的一方往往会占有有优势。抵制商谈中锚定效应的方法:在商谈中要集中注意力搜寻大脑记忆，来抵制锚定效应。激活系统2的做法会很奏效。

如果一则消息没有马上被视为谎言，那么不管其可靠性如何，它都会对联想系统产生同样的影响。锚定效应是由这个联想激发引起的。这个故事是否真实、是否可信一点都不重要。随机锚定的强大影响是锚定效应的极端例子，因为随机锚定显然没有提供什么信息。

启发实验的主要寓意是:我们的思想和行为会受到当时环境的影响，且这种影响比我们了解或想象的要大。

你总能意识到矛盾，甚至会对他格外关注，但你不知道它是如何引导和限制你的思考的，因为你不能想象如果锚定改变你会如何思考？但是，你应该假设任何一个公开谈判时的数字都对你有锚定效应，如果概率大，你应该抵制该效应。