几个月前，老板也很焦躁，忍不住就过来骂我，我是他这一段时间骂的最多的一个人。
我把自己的工作内容进行了调整，在限定时间完成本职工作，利用空余时间开发新客户，想为公司的生存使把力。所以，我先列出客户意向范围，然后在网上查阅客户资料和相关的信息，与我们对口的就标注起来，最后就是在网上查找目标客户的的联系方式，这个过程是最难的。
有了目标，就是通过各种方式和渠道，想办法联系到客户的采购。这个过程也是很艰难的。幸好，我平时工作比较细致，很留意身边这些微小的人际关系。我面试过的品质经理，业务跟单，合伙人，成了我的朋友，为我提供了很多有价值的信息和业务推荐。修电脑的，办理电信宽带业务的，卖保险的，做人力资源服务的，车辆维修服务的等等，都是我的业务助手，帮我引荐了很多重要的业务关系，让我少走了很多弯路。能不能搞定客户，就看我的本事和能力了。
我也在短短的时间内学习销售心理学，销售知识和必备的技能。在陌生客户开发过程中，我被拒绝过，被冷落过，被遗忘过，被打击过，我都没有灰心，分析问题，找到根源，继续努力。我始终真诚的与陌生客户相处，消除他们的顾虑和担心。用我自己的方法，取得客户的初次信任，有主动拜访的，也有客户被吸引上门来考察的，从相识到成交订单，这个过程是相当痛苦的，我也做好了心理准备和功课。
任何事情，在做之前，我都有充分的准备。比如制作公司业务的PPT资料，推荐和销售的相关话术，企业的优势，客户的需求剖析与呈现，各种可预见性的决定，我都事先准备好。不论是认证，还是图片，或其它清单资料，我都能第一时间给到客户。只要客户不讨厌你，你就有很多的机会和希望，要慢慢与客户相处，寻找突破口。
下午接待了一个本土很有影响力的一家客户，他们已有44年以上的发展历史。专程而来的采购经理在家公司服务超过20年，把自己的一生都交给了企业，很让人尊重。我们有很多的共同话题，客户问得仔细，了解后发现有合作的基础，当场表示要让我们报价。
这一个多月的努力小有收获，没有辜负我的努力。我们在这个时间段，也是请了销售副总，做了不到2个月就走人了，开发新客户太难了，周期较长。我通过自己的方式，开发新客户，已经做到第二步，让我欣慰，说明我的方法很实惠，与销售大咖相比不差。
期待客户成交的那一刻，还需要加油努力。
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