“做对事不容易，找对人更难。”
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这段时间，我参加了公司销售部门的个人季度述职会议，
在会议上，有一位销售代表的发言给了我很大的启发。
他是这样说的：
作为一名销售代表，想要成功拿下一张单，一定是要找到“对”的人。
特别是跟大客户打交道，
既要找到有关系的引路人，又要拿下过程中的执行人，更要搞定最终的决策人。
这过程，简直就是一部“权利的游戏”...
关于这个观点，我也深有体会：
在管理工作中，如果你没选对人，
即使你苦口婆心，掏心掏肺讲道理，
希望对方有所成长，变得更好。
但他还是停留在自己的认知世界里，就是不愿意改变，
你也只能干着急，干瞪眼。
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所以，很多时候，不是你销售的产品不值钱，而是根本没找对客户。
因为，如果客户没有需求，你的产品再好，客户也不会觉得多有价值。
也不是你的管理方法有问题，而是根本没选对人。
因为，如果你选的人就是个不想改变的人，你再花心思培养，对方也不会买账。
说到这里，还想给大家分享一个“反面教材”：
比如，你现在收到这样一则诈骗短信：
666元的iPhone，双卡双待，需要的请点击...
看到这则短信，你可能会想：
什么！还有这么便宜的iPhone？！是真的正品你给我来一打！还双卡双待？
这群骗子智商太低了吧...
一旦你这么想，那么很“可惜”，
你就已经不再是骗子们的“客户”了，
但很有可能，世界上的另外一个他，已经进入了骗子们的"销售漏斗"。
这个“笑话”虽然说的不是什么好事，但也提示了诈骗短信的本质：
通过看似愚蠢的短信，筛选出“对”的人，让他们为自己的智商交税！
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所以，我的想法是：
不管做任何决策，都要对人进行认真筛选，如果人不“对”，就会很麻烦。
那这些所谓的“对”的人，到底有哪些特质呢？
我认为，首先是积极主动。
没有什么比这个更重要的特质了，
因为积极主动就是一个人向上的动力，
是水之源，是树之根，
有了这种动力，才不会抱怨，才不怕失败。
比如，我们在做项目时，不能等自己攒够了资源才开始行动。
积极主动的人就会想方设法跟别人谈合作，
用别人想要的价值换取资源。
其次是有信用。
人的信用是一个特别重要的评价，甚至超过知识与能力。
再次是愿意承担责任。
愿意担责的人总是有强烈的意愿做事情，以价值导向，以成果说话。
即使出错了，不是推卸，不是否认，而是马上承认，立即改正。
最后，我认为是有思想深度。
什么是思想深度呢？
就是体现出来的思想，对别人产生了吸引力。
比如，我前文中提到的销售代表，他的思想深度就很足，
跟他聊天，很容易就被他的言谈征服，
而他去与大客户接触，效果自然要比普通人好很多。
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说到这里，有人就要问了：
你讲这么多有什么用？你的想法跟我有什么关系？
其实，在商业世界中，不管是销售、研发、经营和管理，
我们所要面对的主体，都是人。
而要找对一群“对”的人，再把他们很好地聚在一起，
让大家互相影响，互相连接，共同成长，产生价值。
就成了一种很重要的能力。
而且，如果想在事业上有所成就，
这都是跳不过去的一道坎。
反过来，作为一名普通人，
在工作生活中，遇人不淑的情况也会有很多，
为了避免这种极坏的情况，必须重视自己的识人能力。
多去锻炼自己的识人能力，
确信对方是一个值得我这样做的人后，
再去做你认为应该做的事。
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