谈判前可以按照这份清单梳理一遍，做好准备。
1.态度
平和、自信。不要高估对方的善意。
充分准备有利于你在谈判过程中得心应手。
2.时间地点
有可能的话选择你舒服的位置，或者让对方愿意做出让步的时间和地点。
3.相互了解
寒暄几句建立联结，能让别人用一个舒服的心态开展和你的谈判而不是敌视的态度。
4.准备议程
给谈判的每个议题列明时间，用争议不大的议题获得有成就感的开端，暂时无法沟通的议题提前说明。
5.灵活控场
出现了始料未及的事情可以及时休会，哪怕一个小时休会五次也比当着对方的面自家争执的效果好。
6.尊重对方
用共赢式的语气沟通问题而不是冷漠、威胁能让双方获得更好的谈判结果。
7.优先报价
掌握信息更全面的那方优先报价，由于准备了市场分析、产品说明，会让对方同意你给出的价格区间，“锚定”对方的价格预期。
如果信息不全面，可以询问对方的报价，这样可能获得更大的优惠折扣，也可以根据网络三家比价。
8.评估标准
谈判前想好自己的需求和目标，为谈判制定一个标准，达到即可。以免在过程中被带着走。拟定自己的近期、中期、长期行动方案，以便循序渐进向着目标前进。
特别是双方的不等价需求可以通过互换获得更大的收益。
思考第三方和他们的资源，以便谈判中获得更大收益。
9.保证承诺
明确让对方坚守承诺的方法是什么，降低风险，保障双方的利益。
10.循序渐进
想好下次谈判的对象和谈判内容，便于提前安排和准备。不要急于求成，一步一步达成自己的目标。
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