前言
值得思考的太多了,确实需要多读几遍
- 用户买的从来就不是技术,也不是硬件,用户买的是好用的产品
思考
- 本分
- 我们理解的本分就是:"做对的事情,把事情做对"
- 引用陈永明对"本分"新含义
- 隔离外在的压力和诱惑,保持
平常心态,回归事物的本源,把握住我们应该做的合理方向- 本分要求敢于质疑,敢于挑战,通过批判性思考,以抓住事物本质
- 本分是要求自己而不是要求别人,当出现问题时,首先求责于己
- 本分规范了与人合作的态度----我不赚别人便宜
- 本分高于诚信,即使没有承诺,本应该做的事情也要做到
- 平常心
- 平常心就是在任何时候,尤其是在有诱惑的时候,能够排除所有外界的干扰,回到事物的本质(原点),辨别事情的是非与对错,知道什么是对的事情
- 什么是 "做对的事情" ?
人们往往知道什么是错误的事情,只要把错的事情停止做了,就离"做对的事情"又近了一步
做的事情就是发现是错的事情的时候要马上停止,不管多大的代价都是最小的代价
人们常说的"坚持到底",指的就是坚持"做对的事情"而不是坚持做错的事情
公司做好的秘诀其实不是 做什么什么,而是不做什么,好的公司一定要有一个长长的"stop doing list",就是不做的事情
不做的事情可以分 2 类,一类是不应该做的事情比如欺骗
另一类是和自己公司的使命和愿景相违背的
- 人才培养--合适性
合适性指的是对企业文化的认同感
- 人才培养--合格性
合格性指的是能力
企业内部培养的人适应性强,有时候企业某些岗位外来引进人才合格性好.合适性比较难以培养,需要很长时间,有时很长时间也没用,而合格性多数情况下是可以培养出来的
继续的技术型人才合格性很重要,而合适性往往有足够的时间培养
高级管理人员一般不引进,因为很难培养合适性
- 留人
- 保健因子,和钱有关
钱没给够
- 激励因子
和钱没有直接关系却让大家在一起工作很开心的那些东西,也可以叫利润之上的追求
- 企业基本功
- 企业的基本功,其实往简单说就是产品的开发能力、质量的控制能力市场的动作能力、人力资源的管理能力等等
- 股东利益
1 .维护股东利益指的是维护股东的长远利益,这里的长远指的是企业的整个生命周期,因为所谓的股东利益实际上就是企业未来净现金流的折现
- 消费者导向
- 消费者导向是放之四海而皆准的.
技巧的东西可以学,我们之所以成为我们,除了我们的一直努力做的事情外,我们不做某些事情的决定也同样重要
量不重要,利润不重要,最重要的是要做对的事情,要找到消费的真是需要并想法满足
消费者和用户 典型场景 狗主人和狗粮
- 道和术
- 做正确的事情与把事情做正确："道"和"术
"道"是先于"术"的，因为只要方向是对的，方法笨一点，也只是做得慢一点，不会走错路。做得不好的企业往往是因为犯了一些比较大的错误，没有做正确的事情。首先一件事情的对或错就好难判断，判断出来后做不做，执行起来也难
- 发现好企业
- 关注自己喜欢的产品的企业比较容易找到感觉,或者说比较容易了解企业.
- 当你觉得"德"不行的时候,往往就不值得在花时间了
- 如果你不信任一家公司就不应该投资这家公司
*10. 禁区
- 如果一家公司不诚信的话,我就不碰了,禁区大概主要是 2 个
生意模式不好
企业文化不好
- 价格战
- 除非不得已,用价格武器总是错的.很少有人明白,低价是不会扩大市场份额的,但被迫降价有机会保住市场份额而已
- 领头羊的降价会带来所有人的降价,但是市场份额没变. 类似囚徒困境
- 定价
- 定价很简单,就是你给客户带来价值的一部分,所以跟客户和价值都有关
- 理想主义和现实主义结合.单纯的理想主义走不远,单纯的现实主义做不大
- 除非是国家垄断,不然长期而言企业捕获有过高的利润的
- 定位高端,低端商业模式
- 低价是条最容易的路,也是一条最难的路
- 从高端入手成功了太低,但如果成功的话,成本是最低的
- 创新
- 企业不能盲目创新
很难有企业不靠创新可以生存下来的,但创新是指在用户导向前提下的创新,而不是为了不同而不同的创新.
我们公司把这叫差异化,也就是满足用户需要而别人没有提供的东西.当然用户需要而大家已经提供的东西我们绝对不能少
盲目创新是危险的,而消费者导向前提下的创世是企业生存的一个重要基础
- 技术
- We believe that technology is at it's very best, at its most
empowering,when it simply disappears
最牛的技术就是用户看不到的技术(技术消失的时候)
润物细无声,用户用起来方便,不带来额外成本(学习成本,操作成本等)
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