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90天销售精英特训

90天销售精英特训

作者: 虫虫明利 | 来源:发表于2019-07-27 11:08 被阅读0次

          人生如果有捷径,那这个捷径就是一个人,心无旁骛的走在孤独的路途上……

          任何一个人成长都是有一个过程的,只要踏着一条路往前走,一定会找到路……人生是长跑,我们要具备长跑的能力。

          马总

        人的大自信由小自信累计起来的,订目标要切合实际,持续前进,飞速成长,超越自己,完成目标。

        一定有办法,一定有办法!

          如果部分小伙伴觉得大单不好收,就可以拆分单,办公室拼单,社群拼单,举例:网上排毒,泡泡染赠送活动。有购买能力的多买,购买能力弱的少量购买。

    举例:我很少在微信上交朋友的,你在我微信这么久了,我送你茶多酚富硒面条四份,你看着发个邮费过来就可以。用类似这种方法激活微信粉丝。

    举例:为美容院老板服务,帮他提升业绩,培训员工,教他们向顾客发问,辅到他们打造朋友圈,让他们介绍他的高端客户给你。

    实践:买保险,我帮你给员工分享,提升业绩,让他介绍准客户给你。

    实践:月子中心,能够去月子中心的大都是准客户,帮我介绍大客户,有销售我返利给你。

    实践:餐厅,转介绍客户,买了你的产品你给他提成。

    实践:链接群主,到群里讲课,产生业绩给群主送礼物。

    实践:教育方面,提供有价值的帮助。可以讲三才。

        满天都是方法,看你用不用!但前提是 先做一个堂堂正正的人。

        赢得人心得几个步骤

    (续上节课程)

    反复问:你能为别人提供什么样的价值?

          不花钱的马上帮,花小钱的,选择帮。

    四、持续不断的认同、赞赏和支持(重点是支持)

    尤其要注意大客户朋友圈的动向。

          我们今天成交一个客户,绝对不是成交一个客户,而是成交这个客户身后的250个客户。

    举例:服务转介绍,乔吉拉德每天至少卖六辆汽车。

          买了你产品的人,一定要建立客户档案,认真的去服务。

    五、帮助他成长。

          一个人最快乐的成长,成长和贡献是六大需求的最重要的一个。90后小姐姐很自我,我的是我的,你的也是我的,消费特别高要求。她想的不是你送她一束玫瑰,而是想着一辆跑车,价值观不同!如果能持续帮助她成长呢?会怎样?

        切记:第一、这些方法一定是针对准客户,第二、千万不要走歪。在这个过程要把握火候。

    客户要分两种

    一种快刀斩乱麻,一种是持续服务。

    一定要学会分享你每天的成长。

    先做好铺垫~唯一一次90天培训,把价值塑造到无价。稀缺法则。

    关于发问

    一、问一些简单容易做答的问题,用来热身和进入感觉!

    二、问与销售目标相关的核心情况。

    三、煽动问题,扩大问题。

    思考:为什么要煽动和扩大问题?

    让她痛到受不了才下决定。

    怎么煽动问题和扩大问题呢?

    1.横向煽动。

    举例:这样持续下去,会对你的家庭家庭,事业、教育、未来造成什么形象呢?

    2.纵向煽动。

    举例:如果这样下去三年会怎么样呢?五年会怎样呢?十年呢?

    朋友,请问接下来,你最想实现什么目标呢?

    能力对你实现这个目标的推动有多大呢?

    四、确认带到决定阶段。

    五、问出需求。

    六、明确核心需求,衡量需求,明确需求定义。

    七、讲解完方案,塑造价值。

    八、问话成交。

          你学到了吗?关于具体问哪些,怎么问,我有准备有单独文案。

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