【世界读书日领域四种读书法】#梦想读书会
1、九方皋式读书法；
2、苏东坡式读书法；
3、小偷式读书法；
4、游客式读书法。
不翻看书籍的话，脑子里面能够想起来的是九方皋式读书法、苏东坡式读书法、游客式读书法这三个。
九方皋式读书法印象深刻的点还是记住了九方皋相马的故事（故事驱动）；苏东坡式读书法是每次聚焦不同的主题进行阅读，印象深刻也有被人物故事所驱动的缘故； 游客式读书法是过往广泛好奇心的表现，那是以完成翻阅书籍为目标的体现。
小偷式读书法一下子想不起来，看到这个名字能够回忆起里面的故事，但是自己为什么没有迁移到读书方法中来呢？还是因为平时用的少的缘故。
摘录完模型要点，又是建立了一次重新学习的机会，更加钦佩于刘澜老师的智慧。老师不仅从目标、对象的聚焦和发散两个维度深入浅出的作出对比，同时也把洞见分类中没有传递出来的信息加以分析，真的是掰开了揉碎了让我们可以充分的吸收。
回到实际的销售工作中，销售数字目标是聚焦的，销售对象则可以是发散的，聚焦式发散。
一来为了完成销售目标，可以发散到多个客户；二来同一个客户可以发散到多个产品的销售上；再者同一个销售目标可以由自己独立完成，也可以由团队（也包含合作伙伴的模式）共同完成，目标是聚焦的，完成它的方式可以是发散的。
比如，拜访客户的时候，探究客户的业务需求之后，可以从产品、解决方案、服务这些发散的产品矩阵中选择可以为客户创造价值的点。
4.23世界读书日应景一下。
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