200625水土不服？

文/嘻嘻君（公号:xixixt）

晚上吃饭的时候和Y闲聊，他说开门市之后很多朋友过去捧场，都是熟人，折扣不一样会很麻烦，所以为了公平起见，朋友和会员一样都是一个价格，零售是一个价格，这样虽然会得罪一些人，但是总体下来，大家都还可以理解，我认为这么做不错，但真的做到这样很难，因为你感觉可以严格执行，实际上朋友多了，什么人都有，有的人倒不是看到便宜几块或者几十这个费用，他可能想表达出来的意思是，看，咱在这家店铺有面儿，我拿所有东西都比别人还要便宜。

Y说很多人虽然都是冲着大家面子过去的，但是万一碰到这样的人很难说清楚，选择了一个折中的方法，找了一个专门的店长，这样既保证了店铺可以长时间有人盯着，同时也保证了那些抹不开的情面和客套，而Y和其他股东们就退居幕后了，偶尔需要撑撑场面的时候才会出来。同时为了让店长干活儿更卖力气，把店长也吸纳入股了，这样年终还能拿个分红，多少也是个激励。

我说，这么做挺好的，如果可以严格执行一致价格，那会好上加好。

人是好面子的动物，很多时候真的不差那几十块钱，但面子上一定要能给的足足的，就跟买水果蔬菜的小贩一样，虽然他给你的水果、蔬菜什么的很可能缺斤短两，但秤一定得是“高高的”，如今都是电子秤了，电子秤的数字也会被调过，行业潜规则，不但如此，他还会把秤下面垫的高高的，你要5块，让你看到的是5.2,5.5，甚至是5.8。掏钱的时候会不会感觉特别痛快？当然！其实拿回家一过秤，能够斤数才怪。

一个道理，他在你店铺里买的东西，有一天听说别人在你这里拿比他便宜几块钱，不管是因为什么原因，估计他心里就要有疙瘩了，你这是驳了他的面子，哪怕别人是在别的地方买了一样的商品都好，只要你店铺出去的价格都是统一的，他就不会有这个疙瘩，怕的就是你店铺出去的同一个商品卖不同的价格，这是大忌。

Y说想搞一个小会所，主要是面向高端人群，说白了就是提供一个供VIP吃饭的安静场所，菜全部从外面拿，你想吃什么地方的都可以帮你搞到，只加一个几十元的服务费，保证吃饭的环境和质量，酒呢？外边批发价多少钱，就给你多少钱，一分钱不加。怎么赚钱？靠卖会员。每年收一个会员的年费，然后你就可以享受这个服务了。

我不是有钱人，所以体会不了这份感觉，从目前自身而言，我认为Y的想法确实只能玩高端人群，中等收入的这波人应该很难接受他这个思路，如果我们县城是二线城市，或者是一线城市，我认为应该有一部分消费者，而四五线的小县城，这么高端的东西怕是要水土不服的。