第一个三是开门三问，问客户（以探讨的方式问）：疾病会不会发生？可以和客户谈谈一天天变化的环境，空气，以及不运动，工作压力大的情况，亚健康等现实状态；第二问是重大疾病一旦发生需要多少钱，可以列举每种疾病大概需要花多少钱，加深客户印象，可以举一个真实案例，也可以让顾客分享自己身边的故事。第三问是看病花钱是有哪些渠道可以凑到钱，凑到这些钱需要花费多少时间？有的顾客把钱放在股票里，投资里，有的顾客终日靠信用卡过日子，很多顾客手上并没有几十万马上拿的出来。
第二个三：看病三笔钱，一是医疗报销的钱。很多客人会说有社保，但是社保只能解决基础的医疗费用，社保有起付线，封顶线，二是还有营养费，康复费用这些社保，团体险都是一分钱都报销不了的！但有商业保险的话就可以都报销，客人只需要安心养病就行！第三是收入损失的钱，客户生病了公司不发钱或者很少，但是客户的生活开支却越来越多，也只有保险可以解决客户收入损失的问题。
第三个三是三种方案，第一方案是一次性存50万，用于医疗，意外费用，其他什么费用都不能从中用，这样很多客户会觉得太多了。第二个是一年存2.5万，连续存20年，20年就能50万，但是连续20年很多客户不能存下来，而且还有买房买车等其他开支会改变我们的计划。第三个方案就是找一个靠谱的机构，也是每年存2.5万，即使不到20年，一旦风险发生，也能立马有50万费用，客户就会很好奇是什么方案，这时我们就可以骄傲的告诉客户，这就是保险啊！
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