【270】酒香也怕巷子深，教你一招提升报名率

周日上午书店打算在2018的尾巴做一件有意义的事情，那就是让大家用非常原始的方式写信，可以是写给自己，也可以写给其他人，书店会帮忙邮寄，可以是现在就寄，也可以半年后寄。

这个活动我自己都很想参加，因为现在写一封信的时间都很奢侈了，而信件传达的情感和持久度是微信、短信不能比的。希望大家能够回首这一年走过的人和事，把那些美好的回忆定格在纸上。

并且我们配了超级有范的信纸和信封，光是写信的过程，就是一种享受。

活动一推出，很多书友表示很有意义，但是因为各种原因，报名率很低。虽然说不管来几个人，我们的活动都照办，可是还是希望多来一些人，一起铭记这些美好。

这个时候，我们就要想办法啦！相信很多授权点和书店都会遇到像我们这样的问题，明明活动很好，可是书友不买账。或者活动本身一般，面临找不到卖点的情况。

我做了很多场活动，做过一个人的活动，也做过上百人的活动，可以说有点心得了。

今天先来分享一个招：可视化宣传。

什么是可视化宣传呢？

就是想办法让受众用五官便能体会到活动的某一个卖点或者某一个场景，用具体替代模糊，给受众代入感。

可以选择用图片、视频、音频、试用、试玩、试听等方式，让受众能够去掉自己的臆想，摆脱文字的限制，进入到活动设定的情景之中。

就拿周日的活动来说吧，晚上我们特地拍了一组图片，选择了两个宣传卖点。第一个是写信的场景，第二个是活动信封和信纸。

我们的活动文案里说了很多为什么要写信，但是大家脑海里并没有关于“写信”的情景，只能靠她们自己的感知和想象力。而现在我们直接把这个场景呈现，你会很容易了解到“写信”这一场景，看到信封和信纸长什么样子。

【270】酒香也怕巷子深，教你一招提升报名率 【270】酒香也怕巷子深，教你一招提升报名率

这样一来，大家就有感觉了。果然立马多了四个人报名，要知道这个活动宣传了三天才报了两个人。相信明天早上再配上图片宣传一波，十个人满员不是问题。

人是视觉动物，对于场景和卖点的可视化呈现很有必要。这点不仅在活动组织上可以用到，在商业领域用得更加频繁，比如客户见证照片，买家秀卖家秀等等，基本上所有的宣传手段都绕不开。但是，各授权点和书店略不同的地方在于，我们的线下活动和课程多为虚拟，没法拍一个实物宣传，因此容易忘记可视化宣传，也不知道选取何场景宣传，只是拼命地群发私发（不建议），以后可以在可视化上多思考。

我们上次的杯子歌活动，则用到视频进行宣传。当时很纳闷，活动这么好玩，怎么没人报名。想了想觉得或许很多人不知道杯子歌什么东西，他们脑海里没有这个场景。于是截取了十秒网上找到的杯子歌视频，往群里一发，大家就能感受到玩法了，一下子就报名报满了。

同样地，每次活动之后，一定要发活动照片，有利于活动二次传播，同时也是给没来的人传递讯息，可视化地传达活动详情。

对于书店而言，每场活动都在朝“有意义”方向前进。不为了做活动而做活动，是为了大家有收获而去思考。从人生拍卖会，到自尊当铺，尽可能地赋予读书沙龙意义。从时间管理桌游到见字如面写信，每个活动都希望拾起生命里值得重视和审视的东西。

赋予活动意义，让你们有收获。所以，更要大力地宣传！有价值有意义的活动，要竭尽全力地广而告之。宣传了才能吸引更多有缘人，宣传了才能被更多人看见。

我们提供了这样的平台和机会，你来不来，是你的事。我让你知道，是我们的责任。

增加报名率，还有其他一些小tips，有机会再慢慢交流~

扫码听《视觉锤》