凌霄说社群，小米做品牌第一步——不是劈开脑海，而是潜入心智
我是谁？这是做品牌要解决的第一个问题，关乎定位。今天聊一下定位和小米的定位。
为什么要定位？
现在互联网信息爆炸，人们的心智已经备受骚扰，唯有在消费者心智中占有一席之地，才是长存的关键。
根据经典定位理论，不要去想改变消费者已有的心智，而是利用消费者已有的心智，重组已存在的关联认知，关联旧产品。让消费者在最短的时间内，理解并记住你想要说的，所以要把你的信息简化简化再简化。
从这个意义上说，小米的定位——互联网手机，互联网和手机都不是新生事物，但互联网手机算是一个新品类，在用户心中，变得与众不同。
小米定位的互联网手机，创新在于。
1. 通过互联网来研发，手机系统根据用户的意见每周更新。
2. 通过互联网来发行，以电商销售为主。
3. 低价卖精品手机，利润不以手机硬件为主，而以相关的移动互联网应用服务为利润来源。
消费者心智是什么？
我们的心智是一个容量很小的容器，不能同时处理7个以上的单位。进入用户心智，要不第一，要不唯一。
成为第一，是进入用户心智的捷径，意味着你在用户心中是最厉害的，是正宗的。
如果不是第一层，你该怎么办？不轻易向第一名宣战，否则元气大伤。最好在潜在消费者的心智中，找到空位，然后填补上去，与众不同。
有5种空位可供参考:
1. 尺寸空位。例如在汽车都追求大空间，而大众的甲壳虫，定位是是小，微型汽车，脱颖而出。
2. 高价空位。例如在吹风机普遍定位百元左右，而戴森吹风机定位3000以上，很多人都说不上来戴森具体贵在哪里，但知道就是贵，就是好，就是火
3. 低价空位。这里要说的就是小米手机了。它的品质确实很精工制造，但是价格却出乎意料的低，所以每到发行就抢不到，越买不到越想买。
4. 性别空位。比如大众所需的红酒，有几个大品牌正在推出专为女性而调制的红酒，拭目以待。
5. 年龄空位。最想说的就是江小白啦，很懂年轻人，专为年轻人而做的白酒。大家果然很买单。
小米做品牌的潜入路线？
潜入心智是做品牌，进行口碑渗透，通过口口相传让用户参与进来。
小米的用户群，先渗透专业发烧友，再到论坛活跃用户，最后到所有用户。产品功能上，先感知系统流畅速度快，接着是好看，再接入生活功能，微创新的服务，让用户觉得产品越来越人性化，好用。
在传播上，用论坛作为老用户沉淀，口碑推荐，用微博作为扩散速度的补充。
所以，做品牌，先讲清楚自己独特的价值，即“我是谁？”。再做传播，不是纯粹做广告，而是口碑渗透式的，用参与感潜入用户心智。
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