【0918晨读感悟】——麦肯锡方法
周一早会上总经理宣布，程静升任客服部经理。
这是她入职公司一年以来的第三次升职了。
同期入职的好姐妹安安还在销售员的位置上原地不动。午休时，安安就拉着程静问有什么升职的捷径？
程静说：“捷径没有，不过方法倒是有，我的升职之道全来至于一本书《麦肯锡方法》，有时间买回来看看。”
安安着急地说：“你先给我讲讲呢”。程静说：“好吧，我给你讲讲我常用的三个方法，你参考一下”。
1、 三十秒法则
程静问安安：“给你三十秒钟，你能不能快速地将一款新产品推销给客户，并引起她的购买兴趣”?
安安支支吾吾的：“这太难了，我做不到”。
程静说：“你平时有没有注意，你长篇大论的时候，客户却兴趣寥寥。你要弄清客户想听什么，然后三十秒内简明扼要的阐述给他，快速精准地击中客户的痛点。安安若有所思。
2、 边际点效应
程静拍拍安安的肩膀继续说：“前几天的销售方案讨论会，我看你的方案做的挺好，我觉得没被选中，是因为你演示的时候太紧张没发挥好”。
安安激动地说：“是的，那个方案我连续熬了好几个夜，一遍遍的修改，临上台前我还在检查有没有错误”。
程静笑着说：“下次再有这种情况，上台前一小时将方案仔细检查好，就不要再去看它，喝杯咖啡放松一下，在大脑里推演一下上台该怎么讲”。
3、 考伦波策略
程静继续问安安：“平时你在 与客户谈合同的时候，因为价格陷入僵局你怎么办？”
安安说：“能怎么办，我也不能赔本卖啊!”
程静说：“你可以转移客户的注意力啊，聊点别的话题，夸夸她的妆容，衣着，品味，总之要让客户开心，趁她放松的时候再说正事。”
安安疑惑的问：“这些方法真的这么有效吗？”程静笑着说：“你去试试呀，关键还在于你的执行，我不是最好的示例嘛”。
安安下班就赶紧去书店买了《麦肯锡方法》，连夜研读，满心期待着像程静一样实现职场快速提升。
网友评论