K14-3/15《销售提问法》第四章 客户购买是的两面性

K14-3/15《销售提问法》第四章 客户购买是的两面性

金牌型动机：能够给人带来积极的、正面、利好的产品、行为或动机。

牧羊犬型动机：某一产品、行为或动机是为解决目前或即将要产生的问题而选择的。

1、买手机：可以用来通话、上网、像电脑一样装载很多方面；大家都买手机了，怕跟不上别人的步伐，也不能迅速联系上其他亲朋好友。

2、买房子：可以为家人提供一个幸福的港湾；不用每年涨房租，不用被房东赶。

3、出门旅游：可以陪家人孩子好好放松，增加多一点见识，还能购物；不想做井底之蛙，别人一年去好几个地方我不能一个也不去。