作者：少帅
少帅打单秘籍：
大项目运作过程中，所有的权力都是相对的，最终结果是权力博弈的体现。而销售是促使各方权力发生博弈的中坚力量！
那个姜波，使了一把“太极连环掌”的绝招，将李泉推给了技术部门。
李泉虽然又被浇了一小盆冷水。但这次搜集到相关的项目概况、组织架构、招标程序以及项目的初期进展资料等等，已经是“不虚此行“了。
下一步，何去何从，还得回去向邵总汇报去。
邵帅到上海两天后的下午，如约去到了位于上海崂山区的普陀绿洲中环中心9层。
原来“老寒”并不是邵帅之前一直想像中的老头。
相反，“老寒”着一件很温和很起范儿的浅蓝色衬衫，恰到好处地彰显出他中年人的“儒雅气质”。薄薄的镜片后面有一双深邃的眼睛。
邵帅尊重地用双手递上名片：“寒哥，对您倾慕已久。我知道您十几年一直专注大客户复杂销售领域，身经百战，还有无数骄人的销售大单！我虽然从事了近十年的销售，也操盘过一些大项目，但在项目复盘时总发现似乎存在一些纰漏，却又想不太明白。
觉得自己好像很有经验，认真一评估又觉得缺少一些逻辑。这次来见您，真心请您赐教来了！“邵帅单刀直入的开场白期望”老寒“传授干货！
“老寒“微笑着凝视这个天资聪颖的年青后生，并没直接回答他急切的提问。而是示意坐下，反问道：我想问问你，你说做了一些年的项目了。
你个人觉得在复杂多变的大项目销售中，赢得最后的胜利，最主要的原因是什么？是技巧吗？是运气吗？是勤奋？还是有良好的人脉关系呢？“邵帅沉思了一下，说道：”好像都是，又好像都不是？“
“老寒”往前探了探身子：“兵法道：刀枪保名，策略致胜。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。但是大部分销售在刀光剑影里的商战中，习惯了去看某个点，尤其一些销售高手痴迷于看某个点，而往往忽略面。也就是说我们在战术上挥汗勤奋，有可能却无法弥补战略上的缺失！”
“寒哥，我看网上对您创办的”销售罗盘“工具的评论，说好似像一台核磁共振仪一样，可以将每个项目全方位扫描。并通过图表全方位多维度展现。
通过这套分析工具，全方位、立体化review项目，能将过去的人和事的各种状况输入以后，作优势分析、风险提示、预知赢率、调整资源。还能透过表象、发现项目背后的秘密？”邵帅疑惑又急切的问。
“哈哈，看来你为了见我还专门做了功课，把我们的项目推介记得这么熟悉。来，我们大胆畅想一下：如果这套系统还可以针对不同客户提出不同的行动策略建议，你认为是不是会提高胜算呢？”老寒微微一笑。
“哈哈，您说的这个怎么越听越像古代的算命罗盘啊，不仅可以回忆过去，而且可以预知未来？如果真能研发出来这个系统，那必然是销售人的一大利器啊。”邵帅激动的答道。
“它还可以支持跨部门项目沟通协同，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。解决销售主管管理团队的问题呢。”
邵帅被“老寒”坚毅放光的眼神所吸引，同时努力探索话语中那些前沿的思想。
3个小时的深度会谈，系统结构化梳理，邵帅似乎看到自已和团队明年目标实现的脉络越发清晰化了。
“我们现在正在通过销售罗盘认证导师的培训寻找合伙人！ 这样我们可以共同理解探索销售底层逻辑，培养像你这样优秀的人才建立统一大客户销售流程的能力。
并与全国多家机构伙伴一起，形成一个”互联网+销售管理+销售绩效改进+项目资源共享+销售私人教练”的全新生态圈。你认为如何？“ 老寒用谦卑地语气说出了一番让邵帅看来老牛B的话，使人更加敬仰。
“我参加！“ 邵帅知道，想和前辈成为朋友最快捷的方式就是成为他的学生。老寒这位有格局的至善之人使他的眼界豁然开朗。而正是这次会面，邵帅得以参加了老寒之后在北京举办的销售罗盘导师培训班。
而又正是因为参加了这个班，才发现使得整个2.3亿的技改大项目扑朔迷离的背后隐藏的秘密，而且还有关乎他自已的惊天大秘密。当然，这是后话。
回酒店的路上，邵帅思索着下午在”老寒“那里得到的一些思想启示，感觉被一股无形的强大力量所牵引。“一定要拿下神矿集团技改项目！”邵帅仿佛更有了激发内在力量的动力！下了车，神采奕奕，大阔步地走进王宝和酒店。
大堂吧台处有一位身材极好的姑娘，正在咨询着什么。很像苏雪。”最近怎么了，又想起那小妮子了！“邵帅掏出手机，边走路边盯着苏雪的电话，想：她干嘛呢，拨还是不拨呢。猛一抬头，与转身的姑娘一个正脸儿。
“少帅哥！“苏雪惊呼。
邵帅愣神了两秒钟，然后二话没说，上去搂着苏雪的肩就往电梯方向走。苏雪有些受宠若惊。苏雪感受到邵帅那明亮炙热的情感，正在熊熊燃烧。
柏拉图的著作里，火神赫菲斯托斯来到情侣身边：“你们人类到底想要从彼此身上得到什么…….难道这就是你们内心的渴望吗——让两人成为一体的两部分，竭尽所能靠近对方，不分昼夜，永不分离？如果这就是你们内心的渴望，我想将你们融成一体，让你们合而为一。“
苏雪满脸通红，一边解释道：“少帅哥，我表姐在上海，小表侄儿明天生日，所以我顺便来，我~~~“少帅一边打开房间门，一边直接用嘴堵上了苏雪的红唇。
当白色长裙和肉色蕾丝肩带褪去，粉蓝色的高跟鞋已扔到一边。两条长腿优美诱人，修长而洁白。一双大手从苏雪高高漂亮的额头上拂向那潮红的脸颊，然后拂向那迷醉的秀发。
“好美“邵帅情不自禁！当两人饥渴地紧紧抓住彼此，喘息着，牙齿咬着嘴唇，彼此的心，在柔和的灯光下晃荡，像一阵浪，空气中弥漫着粉红色的紧张，爱已蔓延！
当肉体感受欢愉，共同品尝生命的绽放——全心、全性、全意。
再说刘志刚从上海离开后，就跟上海来开会的客户山东鲁矿集团王村电厂技术主管周俊去了山东，准备周末的项目开标事宜。
临走时，他自豪地告诉邵帅，加上这次去山东签下来的1500万合同，今年二部就超额完成任务了。 他更兴奋地是，从邵帅眼里捕捉到从未出现过的赞许和信任的眼神。
刘志刚知道，鲁矿集团王村电厂这个项目属于中型技改项目，自己跟踪了一年多：从招标入围门槛、技术规范书、评标细则、评标人员、投标单位都在控制范围之内，身为评标小组组长的生产厂长赵权也私下表过态：满足招标规则的前提下优先考虑北京蓝天集团！ 所以胜券在握，招标其实就是走个程序而已！
刘志刚不知道的是，就在他跟随周俊前往项目现场的当天下午，有家竞争对手的营销总监悄悄的敲开了鲁矿集团王村电厂厂长的办公室门。而这家竞争对手竞然又是北京蓝天集团的劲敌——上海安泰工程公司。
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