以前去景区购物店，我同事总说咱自己做营销企划的，可不能被人给反推销了。
然，今天，我们就遇见了真高手。
这个购物点，已经是上午的第二个购物点了，所以全车的人心里是有数的，并且全都内心里打着配合导游听一听，坐一坐的准备的，毕竟导游这三天服务也确实好。
先带领进来的是一个小姑娘，带我们去茶市，一边用一次性杯子倒茶给我们，一边粗略的讲解潮汕功夫茶的介绍。
她长得瘦小不高，眉目清淡，气场一般，但从表达来看，干练淡定。（真的职业病，走哪都第一看人家表达）。
没几分钟，她就耳麦call，称请"老师"过来，一句不行，她又重复了一句。我后来复盘，这里开始他们的就设置营销心理氛围了。
不一会儿，有个穿粉色套装的女孩弓腰推门，脸色犹豫，问"今天老师人手不够，我来讲可以吗？"。
听到这句话，我第一反应是：这推销也太随意了，这么就轻易让一个新手来。因为在学员也好，客户也好等的面前不防备表达自己可能讲不好，在我看来，是一种不专业的行为。
但是后来，他们利用的就是我们这种自以为是的心理。
于是这个姑娘就进来的，她的表现确实让人对她问能不能她来讲产生了信任感。
——因为她上来开始讲就卡壳，且语气怯生生的，声音很小，明显看得到紧张。
接着她停下来，说：不好意思，我有点紧张。
（我复盘时候，觉得这里太高了，因为这时候所有人，包括我，都同情她，体谅她，而且觉得一个新人，一定不会骗人，也不会强行推销）
大家都善良，连连说：不用紧张，就当闲聊，我们很好说话的。
（看，进套了吧）
她接着说，语气自然是生疏急促，又有点紧张：我不是做这个推销的，我是设计师，是今天太忙了，人手不够，我们老板让我讲，平常我不讲的。
说完指了指旁边一幅画，说是她参与设计的。
（这里，介绍自己的身份，一个设计师，平常埋头艺术，创作的，所以是不屑于推销的，是不是戒心开始放下？）
她接着又紧张且无辜表情的保证：虽然我肯定不如其他老师讲的好，但是我读这个的，我保证我今天能带给你们的一定不少。
大家戒心慢慢放下，且表示了学习兴趣：那你教教我们怎么认真假玉吧。
于是她开始讲，期间又是各种：唉，你们真的什么都不懂，要不是遇见我，你们今天就是水鱼了。
——说着说着，她突然问：是不是我讲的不好，上次有一团客人就被我讲得中途退场了。
大家因为学了一些知识，又看她的表现真的很像个设计师，且毫无社会毒打现象的发言，所以大家这时候不仅没有戒心，还很热情说：不会不会，你继续讲。
于是她继续，继续卖萌，装无辜的语气讲着各种知识。
（当然，卖萌，无辜是我后来总结的，但是前面她真的一点表演痕迹都没有）。
突然又停下来：你会不会听得闷了，如果是，我也可以不讲，你们在这里坐着聊天，够钟后导游签单就可以了。
这时候学习兴趣正浓的大家，坚信她是一个珠宝高材生设计师，不得已被老板逼来适应市场，连说，不用不用，你继续我，我们爱听。
（上钩了。）
她就又说，这样吧，我去拿几个桌子和手电筒教你们认真假玉吧。她准备出去，又回来说：你们不要讲我坏话哦，我虽小，也是考了高级珠宝师证的，我以后一定会出名的，等会带你们去看看我的作品。
一会回来，又问，你们讲我坏话了吗？
这时候大家被她一派天真给逗笑，都说没有。
学鉴别玉不赘述。接着她说，我带你们去展柜看看具体的样品，教你们同样的价格怎么挑，也给你们看看我设计的作品。
于是，大家顺利地，毫无戒心地跟着进了另外一个展柜。
一开始我和大家一样，都认真听着她还是很天真可爱的语气鉴玉，但是展柜里，她一会拿出她的一个盒子，说是自己的作品时。
我就开始明白过来，高啊，真高。
同行其他人，听着她俏皮地讲着各种玉的雕工，貔貅的摆法，其中穿插各种风水，佛教，以及她俏皮天真语言的段子，大家还是很开心的。
她开始不停地介绍她的作品，一个十二生肖的点缀，听她讲解，设计地确实有意义。
直到她说，这个的价钱一个4000，因为是我的作品，我可以做主，你们，你们就2000吧，直到这个语气还是撒娇不懂行情，随便爆出一个数字的样子。
这时候她的同事已经来打配合了，比如什么绳子，链子很贵，但是她坚持为了艺术理想送给顾客等。
这时候大家才回味过来，但是已经爱上那些自己刚刚亲自鉴定过的种种了。
——开始掏钱包，讨价还价。
我作为一个真是看多了营销企划，也看多了各行各业营销表演的人，也是第一次，看到半路才回神。
我为什么回神快，是因为展柜转角就是她的作品，实在太巧了啊。
——不过最好我没买。
我只是很想再听听她的其他同事是不是也是这个路子。但时间不够了。
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