今天这一堂课是第四课时，还是接着第三课时的揭秘:互联网时代品牌营销的新认知继续讲。

上一堂课给大家去讲了整个的互联网时代品牌营销的新概念，还有营销的一些概念，以及基本的发展历程。

最后给大家就得出现在出所处的时代不一样了，消费者的注意力有限，时间有限，品牌营销从推式营销向拉式营销过度，接着这个话题往下讲。

什么是推式营销？什么是拉式营销？

推式营销模型：它是营销者把我们的独特的产品，或者是价格，或者是卖点，变成信息的一种刺激，直接推送给我们的消费者和潜在的消费者，这整个过程通常会有广告公司媒体执行。比如，仔细琢磨琢磨平时我们每一个人都做过消费者，但并不是每一个人都营销者，但是每一个人都做过消费者，那你以前在去消费的时候，比如说你去坐一个公交，比如说你去看电视的时候，他是不是通过一个广告，通过一张报纸广告，或者你再去看广播的时候再去看杂志的时候，他把卖点变成一些信息刺激你，通过合理的渠道，直接推荐给你，这是就是推式。

那什么是拉式呢？现在的环境还是不是这样子的呢？显然不是。他还是由营销者，把一些产品独特的卖点，通过广告公司媒介执行，然后，把产品和价格卖点都能通过品牌信息的方式传递给我们的消费者，或者是情感消费者，现在很多的时候，不光你在做，从营销论坛营销的角度来讲，你的竞争者要比原来多得多，每一个竞争者也都在这么做，所以说你可能会有很多很多的竞争者，这是产能过剩。

大家都在卖一样的东西，甚至是一样的说辞，反而在这个时候不光是竞争者越来越多，让整个行业一片红海，但是在消费者和潜在消费者面前，他们又变成主动，又有了新的方式，比如主动去搜索，他通过网络通过手机，去主动搜索一些信息，除了通过网络，他还可以向他们身边的人进行搜索，还通过一些新的媒体给他推荐，还有一些身边的朋友，都有可能对他进行影响，我们这个营销者，你会发现你除了是你自己专业的营销人员在去营销的以外，还有谁的营销呢？你的员工，就是这个企业的员工，他会有推荐者，他会有分销商，他会有影响者，这些东西通通都会影响消费者，也就是说整个的。这也是为什么很多的营销人，很多的企业觉得营销现在越来越难做了，因为消费者，你做别人也在做，你讲的东西他也在讲，大家都在听，拼什么呢？你显然不能和他们拼价格一定不能去拼价格，你要记得一定不能去拼价格。之前，我们服务过一些客户，电商行业的，他们有一个特点，就是你说4p营销，不好意思，他们不是4p，它是1p，他一发现产品不好卖了，降价吧，我们降价吧，最后都降的利润都没有了，他还能够从其他的培训机构里面得到了一个比较时髦的词叫战略性亏损，最后整个企业都亏掉了，这就不是战略性亏损了，是一门心思的往下亏损，最后公司倒掉经营不下去了，那个时候他就会说生意好难做，你看我把价格都已经降到亏本价比还有人还有人嫌贵，在他那里，他就只有一种营销方式，那就是价格，我称之为1p。切记切记一点，降价是对品牌是最笨的方式，就是对品牌损害最大的，慎用！如果你非要用的话，一定要给人们要给他足够的理由。

你仔细看一看上面这两张图，推式营销和拉式营销的区别，你是能够感受得到的。那在拉式营销这种环境下，更多的是消费者原来的被动变成了主动，在这种情况下，我们还会有一个模型，就是我怎么样去做我的品牌传播、品牌营销呢？

舒尔茨（全球"整合营销之父"）整合品牌传播模型

舒尔茨整合品牌传播模型给了一个新的模型，这个模型就是内容，消费者，传输，他有这三种方式，三个板块的内容，也就是说我的目标客户是谁？我的品牌面对的消费者是谁？我通过什么样的方式？想把什么样的内容传输给他？这个内容不一定是产品，不一定是你的商品，可以是很多很多，你自己在生产或者在制作，或者是在经营企业的时候，有各种各样子的难处，你都可以变成内容，你在生产产品的时候，这个产品有多么多么好，都可以变成内容，然后我用什么样的方式传递给我的消费者，尽可能的传播。比如按照现在中国，整个环境，微信，微信公众号，然后自媒体，还有各大的视频平台，你是可以自己发的，短视频还有直播等等，还有一些社群，还有一些垂直的像b站，还有一些垂直的论坛等等，你都可以去传播，这是他给了一个整个的模型，这个模型我们在这后面做的时候会告诉你怎么去用，后面会有专门的流程说怎么用，先在心里都有一个大概的概念，在这样的模型下，移动互联网时代后期在带大家去应用。

营销关键词

给你几个营销的关键词，同样我今天在这边还不会去做过多的讲解，因为这些词里有很多的关键词你就一直在听，有很多关键词我讲了之后，你觉得别人也都在讲啊，也没什么信心了，但是呢，我没有说我会讲一些什么特别新鲜的东西，而是讲有用的有效的，而且别人以前大部分的都在讲一种概念，或者是输入一种认知给你，那我们整个训练营不光输入认知，还会告诉你这些东西怎么样能变成你能够可执行的方案，这才是最重要的。这个地方给了几个关键词，消费者为中心，这句非常非常重要，消费者为中心，记住，体验，场景，互动与参与，情感化品牌人格化，趣味性，真诚，这个真诚，可以拆成两个词，第一个就是真实，第二个就是诚信，这样的话我们在去整个经营过程中做到了透明，为什么？你想一想，比如我之前提到的江小白，这是我前面看到过的一些案例，然后你会发现，整个过程当中，他是怎么样的去营销的？喜茶他又是怎样去营销的？想一想？包括现在的ofo，你想一想，他们又是怎么样去营销的？这几个关键词我希望你仔细的记住他，好好的理解，就按你现在的东西去好好的去理解他，这些东西才是后面的非常非常重要的东西，他会在你做方案的时候，会非常的有用，先跟他们混个脸熟。

以上是我们第一个部分讲的关于营销的一些东西，那第二个部分就是品牌营销的核心是什么？

品牌营销的核心是什么？

这东西非常非常重要，我为什么把他单独的列一个部分呢，就因为他非常非常重要，以至于非常非常简单，为什么单独列呢？因为说起来容易做起来难。

先看三个品牌，第一个是万宝路，他从1954年开始，他就一直在使用牛仔的形象，粗犷，力量。

沃尔沃汽车，他从1926年在美国举行的一次汽车的安全性测验过程当中，他的汽车取得了非常好的成绩，从那个时候就开始一直走安全路线，所有人提到沃尔沃就觉得安全，他基本上等于汽车安全的代名词了。

舒肤佳，我们看舒肤佳其实经常会看到他的广告，特别特别多，其实他一直主打除菌，抑菌，十大细菌威胁一个对策，你仔细去看，无论是他们平面广告还是电视广告，所有的东西都是除菌抑菌，她所使用的形象永远是穿着白大褂，这种专业形象，告诉你生活当中各个地方都有细菌，怎么样去处理，他把细菌放大给你看，让你感觉又产生一种恶心和恐惧的心理，使得得你去用那个产品。他一直再打这个概念，用了25年。

品牌营销流程

我们在做品牌营销，做品牌的时候，还有一个基本的就是品牌的流程，这个流程后面我会用更细致的方式给大家说，提出品牌的核心价值，这是常用的流程，非常非常常用的流程，你可以把它称之为a流程，后面我讲流程不是这个流程，是讲b流程，通常大一些大咖所用到的一些流程提出了一些流程，通常也没有什么太大的问题，会在这地方我在给你进行一些细化，或者是改良。他们这种流程会有一个这样的方式：

第一步，提出品牌核心价值。

第二步，通过各种途径向消费者准确传播。

第三步，一次又一次的重复积累。

第四步，在消费者心中建立明确的品牌联想。

这个过程其实是没有错的，难就难在所有做品牌做企业的人，你找一些公司也好，或者是你自己也好，有可能都能够提炼出品牌的核心价值，或者是提炼出品牌核心主张。

那下面就是下面三步了，尤其是中间两步，我通过各种途径向消费者准确的传播和一次又一次的重复了累积，这是极难做到的！尤其是现在整个中国社会是属于比较浮躁，但是什么我们都会觉得，我一直在说一个东西，没有新意，消费者会不会听了觉得太没创意了？有人让广告公司给去做的时候，或者是说营销公司策划公司给我做方案的时候，是不是也觉得太没新意了？其实不是的，想一想我们刚才上面举的几个例子，为什么他不断的去用那些概念？就是要让消费者心目当中像钉子一样，把我们品牌的核心价值，核心关键词钉到消费者的心智当中去，因为人的大脑在认一个东西的时候，它只有一种概念。通常一个品牌，它会有一到两个关键词，就像我们刚刚提到的沃尔沃，一听到沃尔沃你就会想到汽车，安全，最安全汽车。然后，舒肤佳你立马会想到除菌。你提到王老吉就会想到怕上火。脑子当中就会像开关一样，当你觉得嘴有点上火的时候，要去吃烧烤的时候，我应该来罐王老吉，相当于是一个等号一样，也是一个条件反射一样，这样子是对品牌最好的广告，是对品牌最好的营销。

也就是说，打造强势品牌的核心是统一统一再统一，要相信坚持的力量，这个东西是一个非常简单的道理，很多人都懂，但是做起来极难，但我希望，你找到一个靠谱的，经得起推敲的品牌核心价值主张，后面我们会告诉大家怎么去找品牌的核心价值主张，然后找到了之后，你一定要坚持坚持再坚持，如果你没有验证它是错的，之前，不要轻易的去改，因为尤其是初创公司或者是中小品牌，我们做营销的费用，我们的资源我们都非常非常有限，我们要把钱花在刀刃上要聚集在一起，像钉子一样，用在我们的关键的点上。把我们的品牌和消费者的认知相关联，钉在他的心智当中，这就是品牌营销的非常重要的一个核心。

这就是我们三四课时主要讲的内容，这两课时我希望你静心连到一块一起，他的训练作业是一起的。

第一个是对平时生活中遇到的营销案例进行分析，想一想他的目标客户是谁？你想一想，推式营销和拉式营销的模型，你想想你自己怎么被这些营销所影响的？

第二个是根据品牌营销流程，制定自己的品牌营销方案，不要太细致，你可以先用这个流程，提出品牌的核心价值，那我品牌核心价值是什么？你想到什么写什么，不用管对错，然后通过各种途径向消费者传播，我这个品牌到底是卖的是什么产品？我的核心价值是什么？我的卖点是什么？然后我通过什么途径？是通过公众号自媒体的头条号还是其他的呢？还是通过海报？发一些朋友圈，去传播。我每次传播的时候，我传播的频率是是多少？我大概是每周都发，就像做微商的基本上每天都发，每天发一条都算是少的，甚至有很多时候，发很多，那我到底想在我的目标客户，目标消费者心中建立一个怎样的品牌联想？你先把这个按照这个流程把一些问题回答了，出一个基本的方案。这就是我刚才说的第二个部分，不用太细致，不用想太多，后面我会告诉你怎么样出完整的方案，你再回来看看你现在的方案，你甚至可以不用管那个流程，你自己随便想一个方案，你现在是怎么样去做方案，后面我再给你去讲一个相对来说科学的和比较完整的方案是应该怎么去操作的，你和它进行对比，没有对比，就没有伤害吗？这是我们今天课程的主要内容。

特别提醒1#：本期训练营共18个课时，我会陆续更新（此文为视频课程文字版）。

特别提醒2#：如果您想提前观看全部课程，可发简信给我（每天上午10-11点，统一回复）。