什么是比例偏见，就是大家对同样的数字会有不一样的感受。
001打折降价
比如说一件衣服卖200元，结果降价了100元，你感觉很划算，一下就便宜了一半。
一个电脑卖4000元。如果降价100元的话，你可能感觉不明显才降价不到1%。
你看同样是降价100元，他们给你的差异却是不一样的，如何本店卖的是原价，而另外一个店进行了降价100元，那么因为第1个商品感觉到了便宜，第2个商品电脑你感觉可能没便宜多少，所以不愿意跟你跑，另外一个点去买降价的电脑。
这就是我们对比例，数字带来的偏见，同样内容却对他的感知不一样。
如何通过这样的概念来为我们服务呢？
我们可以把100元以内的用比例来显示，100元以上的用降价来显示。这就是说第1个案例，衣服原价200，降价100你就可以打折5折，让用户会感觉到超级的划算。
这个如何应用到没有价格的地方呢，比如说社群里，如果给老铁一个小的礼物，你可以说还有额外获得了50%价值的礼物。如果要是一个大礼物就带了一个小的礼物，你就可以说他又得到了价值多少多少的利益。
002换购
还有一种情况，非常的常见，叫换购。
比如说你买4000元的手机送你一个50元的鼠标，你可能感觉商家太抠了，才给这么点东西。但是呢，如果同样是卖4000元，让你再付一块钱，就给你50块钱的鼠标，这样就会让你感觉到超值，因为一块钱就可以得到50元的东西。非常的划算，这就是换购的原理。同样是50元，而让用户多付一块钱却能得到超额的价值。
前些日子我把我的手机换购了，可以以旧换新旧手机，以几百块钱的价格抵押出去，然后再少付一两千元就可以换购新的手机。如果当时让我买一个新手机，我会感觉特别贵，但是通过这种换购的方式，我却感觉捡了一个大便宜。
其实原来的手机也能卖那么多钱，然后再买一个新手机是很贵的，这样就不愿意自己动手，但是通过换购的方式会让自己感觉占了便宜就愿意去参加。
联想，这个如何到这个如何应用到社群里呢？你想给用户一个好的资料，你可以把资料给他，然后再让他付出小小的努力参与一下，再给他一个额外的资料惊喜，他就会感觉这是超级划算的付出啊。
总结，今天分享了比例参见的打折促销理论和换购理论，你是否学会了呢？可以再复习一遍总结一下，然后进行应用。
备注：学习刘润课程启发。
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