最近一直有职业转型的想法,其实脑子里也没有想好!究竟如何转型?方向在哪里?我的优势在哪里?我的兴趣爱好是什么?其实这些都没有想好!但是心中有一个强力的愿望,改变现状,跳出舒适圈,开辟新的职业道路!所以到处打听,到处了解!
前一段时间结交一个朋友,为人处事非常厚道,待人真诚!与他相处非常愉快!我将遇到的职业发展瓶颈,与他探讨未来职业发展方向时,才知道他是一名保险从业人员!哇!这让我非常吃惊!一名保险从业人员与朋友聊天时,几乎从不提起保险业务!这与其他保险人员截然不同,绝大部份保险业务人员,目标明确。始终以成交为目的!但我这位朋友从不主动聊起保险,更不会向你推荐保险!
随着交流的逐渐深入,我就主动好奇地问起此事,你是一位保险从业人员为啥不跟朋友聊保险呢?他没有直接回答我的问题!反而问我一个问题,我跟你主动热聊保险, 你会感兴趣吗?十有八九你不会感兴趣,不但不买保险,甚至会感到反感!恐怕以后连朋友都做不成!这就是我不谈保险主要原因!保险是建立在相互信任的基础上!只有信任,才有保险!保险是建立在信任和认可的基础上!
这句话瞬间让我茅塞顿开,不仅仅是保险行业,任何工作开展、任何生意建立和拓展、任何工作关系的建立都是以信任和认可为基础!同事关系中上下级关系,平级关系的维护发展都是需要相互信任!开展生意也是靠信任,如果没有信任就没有任何链接,就是有链接也是浮于表面的链接!
信任是一切的基础工作开展前提!当我们决定开展工作时,寻求目标的实现时,找方法固然重要,更重要的是建立关系,建立关系的基础是信任!
在聊天过程中,才知道保险从业人员在工作过程中没有任何薪水!没有任何工作成果 就没有任何薪水报酬!哇!这对于从事制造业近20年我来说,确实很震惊!这才是正真的物竞天择,多劳多得,能者就上!在一般企业上班的员工,只要人到了,薪水就可以妥妥地到账!试想一下,如果每一位伙伴都以保险人工作状态投入到自己的工作岗位!一定可以取得非凡惊人成绩!
确实保险人非常不容易,需要信任,没有底薪,工作超努力,拼命向前冲!
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