RIA便签读书法
RIA含义
步骤分解
01 阅读摘录
诉求匹配
02 重述认知
在销售产品或者服务的过程中，最忌一锤子买卖，不顾客户细分诉求，一味想着不管是否适合顾客，先卖了再说
这样最容易给顾客造成心理压力，有点逼客的感觉，客户购买体验会非常糟糕，要么原则逃离，要么买了后发现不适合自己，很懊恼，反而会责怪卖家卖给自己不需要的东西，从而对卖家产生不信任心理，再也不会来买货
相反，如果在意向客户过来咨询时，先请倾听顾客的深入需求，给谁用？要解决什么问题，或者想要达到什么效果？再根据自己产品的功效和案例反馈，给客户推荐适合自己的产品组合，客户会觉得卖家很专业，很贴心，复购和转介绍，自然不是问题
03 链接过往经验
我之前做过几百例销售话术打磨的案例，发现最常出现的场景就是，客户过来想先了解一下产品，或者问怎么卖？
失败的场景如下：
a、我们的产品有十大功效……得过荣誉无数……良好反馈很多……
三分钟过后，客户一言未发，冷场……
b、单卖500，5盒2000，客户首先被价格吓跑了，我们连挖掘客户需求和痛点的机会都没有……
04 下一步我准备如何应用
后面再有人加我好友，我不再直接发自己的个人简介了，免得被吓跑，冷场好尴尬，也许人家只是想简单聊两句呢，哈哈哈
先破冰，感情升温了再互相专业介绍，深度链接
我押上了50元的挑战金
05 悄悄说点心里话
很多人说不会写作，先不说写得好不好，但只要你坚持用RIA读书法，写作简直不要太简单哦
最近我刚开始日更，准备把自己的学习极致践行，写出来
邀请你来监督，提出你的优秀见解，指出我的不足之处，我负责来提供高价值的文字
如果，你和我一样喜欢文案和写作，欢迎来深度勾搭，微信：17392181501
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