大家好！首先要感谢付老师搭建的大平台，其次感谢你们对我的认可和捧场。
自我介绍下：徐淑珍，毕业于湖南的南华大学工业设计（第一次见付老师也是这样套近乎的，他湖南的，也是工业设计🤪）。从业10年，有两个孩子，一个是和我老公的爱情结晶——7岁的儿子；一个是去年刚成立的工作室——恋家有方。
今天主要和大家唠唠我这10年是如何披荆斩棘的，一步步成为女汉子🤪。
09年毕业，本想到男朋友（现在的老公）的城市南京找工作，到处投简历，结果都是因为没有工作经验不收（现在想想应该是那会没有现在漂亮🤣，仪表很重要）。后来上海的亲姐夫说有个童鞋品牌的缺设计师，他认识招聘的人，虽然和本专业不对口还是去工作了，因为我好学，不怕吃苦3个月转正期提前2个月转正了。（关系很重要，好学更重要）。做了一年，男朋友受不了两地分居，2010年我又回到了南京，在一家广告类的公司做平面设计，空余时间就是学Ps,AI等等。因为我爱好花草，把公司的一棵要死的绿植修剪了下，被老板知道了，通报表扬贴门口，又是提前2个月转正，还奖励了半个月的工资，老板还特别重视我，啥事都给我做，最后三个平面设计师只剩我一个，文员走了事情也交给我，虽分身乏术但是也把手头上的工作安排妥当，结果因为忙工作的事情，忘了带人去看老板要卖的房子被老板指着鼻子训，说卖房子才是我手头上最重要的事情，工作不捉急。气的我立马写了辞职信回家了。
你们觉得我做的对吗？
其实我的确做错了，是我没有分清主次，老板捉急卖房子是因为资金紧张，资金没有解决所以裁员那么多人，手头上的设计可以缓缓（职场上不是埋头苦干就行的）。年轻气盛，脾气也大，不过运气太好，当天晚上上海的公司想让我回去。工资翻倍，加上奖金提成能拿1万左右，那会准备结婚，两人没有多少钱，家里也支援不了，于是又开始了两地分居的日子。
一年后因为意外怀孕生孩子，又回到了南京。孩子半岁的时候好心帮一不认识路的大姐带路，知道她老公是我乐的厂长，我说我学设计的，想做家具设计，请她帮忙说说。一年后她老公通知我去工厂上班。我与家具的缘分正式开始了。电视剧般的人生呀！离开职场2年，从零开始进入另外一个陌生的行业。
你们觉得我怕吗？
我一点都不怕，一来我认识厂长老婆，二来离家近，可以照顾到孩子，三来我分析了南京市场，家装最多，家具公司也多，童鞋设计只有3家。我相信我这一步走的特别好，每学期拿奖学金的大学生怕什么，学习是我的强项。来的时候说是让我做设计师，结果2年都是在下单并兼职文员和网店客服。工厂压根就不要设计师。第3年工厂转型也接终端订单，我要求去做设计师，老板娘说会重新招人让我继续下单。
辞职来到了欧派，又是从小白开始。但是我把自己包装的不是一个小白。工作期间，不断的查资料，不断的请教，不断的加班加点自学设计，谈单。
那一年交了8000多的学费，安装过程中一会是尺寸对不上，一会是功能件和现场的东西有干涉，一会是颜色不是客户喜欢的，一会是安装师傅嫌我的不好安装，不愿意安装。各种问题都遇到了，我哭过，想放弃过。但是我不想放弃我的目标。不管是我的原因还是客户原因我都是笑脸相迎，尺寸不对的 ，我自己把家具拉到我认识的工厂，把它改尺寸。安装师傅不愿意安装的，然后请安装师傅吃饭。客户不满意的，然后自己贴钱改到他满意
在欧派就这样一步一步的过来了。我觉得命运喜欢和我开玩笑，又是1年之后，公司有调整。老板希望我能在工程和零售两边跑动，这个时候我发现我的身体吃不消，哦，最严重的一次，那个腰疼的站不起来，嗯，足足休息了一个月。工作顾不上，家庭也没弄好，后来我老公就跟我说，要不你还是自己单做吧。在我老公的支持下，我就把欧派的工作辞了，自己开始单做了（一定要平衡好工作和家庭）。
开始在家里面办公，然后靠朋友帮我宣传。这个时候我觉得我之前的那些经历对我是有很大的帮助。不同的工作，不同的环境，认识了很多朋友。我在工厂的时候，我帮老板娘弄了个淘宝店，这个淘宝店给我拉了很多单子。单干的第1年，业务还好，收入比上班要强。这对我们创业的来说是一个很好的开始。特别有信心，然后自己做的话，灵活性很好。我的宗旨是服务好每一个客户，我的优势在于性价比和我的个人魅力，每个客户都是好评，和欧派的时候截然相反，不用我说客户都会给我介绍新的客户。
第一年是很顺利的，那我还是希望有更大的业务量。然后摸索着怎么去跑市场，慢慢的认识了一些装潢公司的设计师，还有项目经理。目前我的百分之70的业务都是来自于设计师和项目经理。第二年终于在办公楼里开了工作室。我的工作室就这样一步一步的成立起来了，没有想象中的难。始终记得自己的目标，朝着目标去做
总结几条经验
1.摆正心态，用正能量去奋斗
2.坚持学习，用笔记记录存档
3.真诚待人，好运会相伴相随
4.少说多做，付出就会有回报
5.目标不明确时做好当下的工作，目标明确时不怕任何困难的坚持下去。
今天的分享到此结束，感谢！第一次分享，没有经验，请多多担当。
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