鼎元会第八次学习总结（开军）

本次鼎会学习的内容是：如何设计适合公司的商业模式。商业模式的实质是，如何去传递自己的价值让更多的人认同，同时制造竞争壁垒，让竞争对手难以模仿。

一是分析客户价值。首先要知道我们的客户是谁，客户面临哪些问题，哪些问题是和我相关的，如何超出客户的期望。

二是价值传播。首先是传播对象，采购，工程还是老板，其次是传播途径，网络营销，老客户介绍，再次传播价值是客户关注的重点为导向，最后如何表达价值。

三是价值获取。首先是赚哪些人的钱，其次是还能赚什么钱，再次是还能用什么方式赚钱，最后是如何去控制风险。

四是价值持续。首先是如何构建核心优势，其次是如何打造强势品牌，再次是如何做好产业大布局，最后是如何防御竞争对手。

结合我们当前的情况，我们首先要扩大业务入口，加强网络营销，在网上进行布局，还有就是到客户集中的地方去，进行线下营销，其次是让我们的研发人员去给客户进行免费培训，创造条件进行一些行业技术论坛的演讲，

我们目前的战略方针是总成本领先，降低人员成本，降低原材料成本，降低问题成本，提高生产效率，提高资金周转率。