1. 给对方造成渐入佳境的错觉：先报价，让对方步步砍价（从3万砍到2万 vs 从1万谈到2万，感受完全不同）
2. 定锚效应：第一次看到的价格会成为心理的判断基准
3. 可以套出额外的好处与人情：先开价，给砍价理由、说好话的责任落到了对方身上
本文标题：谈判｜先发制人开价的好处
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/skgpjttx.html
网友评论