1. 给对方造成渐入佳境的错觉:先报价,让对方步步砍价(从3万砍到2万 vs 从1万谈到2万,感受完全不同)
2. 定锚效应:第一次看到的价格会成为心理的判断基准
3. 可以套出额外的好处与人情:先开价,给砍价理由、说好话的责任落到了对方身上
1. 给对方造成渐入佳境的错觉:先报价,让对方步步砍价(从3万砍到2万 vs 从1万谈到2万,感受完全不同) 2....
好好说话 【谈判】如何开价-先发制人的定锚效应 日常谈判时经常会遇到双方都不开价,都客气的叫对方说出自己的想法,主...
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本文标题:谈判|先发制人开价的好处
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