自从去年去装修公司做过电销开始就慢慢开始了看书的习惯，虽然早已从电销回到工厂，但是看书的习惯却留下来了。
不知道是我天资不够聪颖还是怎么滴，看的少忘的多，这结局挺尴尬的，那就写下来吧。
这本书其实我已经再不同的时间看了两三遍吧，每次看的时候都是一种醍醐灌顶的感觉，然而生活中该中的招一个没落下，真是让人哭笑不得。
好吧说正题了《优势谈判》和《绝对成交》都是号称世界上最能谈判的大师罗杰.道森的经典著作；书中很多知识不光适用于专业的销售人员，对于普通人也有很多的帮助，也许在某一天你就会灵光一闪的运用到某个套路，或者识破某个套路。
今天就先说“大胆开价”这个我们谁都绕不过去的坎，这大概也是为什么此书将其放在第一位的原因吧，因为它与我们生活息息相关，小到商贩大到国与国之间都在运用（可以称之为讨价还价，也可以称之为谈判）。
为什么谈判要“大胆开价”呢，因为他有以下好处；
1.给自己留出谈判的空间，
2.利润最大化，
3.给对方留下产品质量杠杠滴感觉，
4.给双方留下回旋的余地，不至于直接谈崩，
5.让对方感觉赢得了胜利。
以我本人的亲身经历来说说这看似简单的四个字是多么的重要哈；
大概是2013年那会儿我在成都接手了一家快餐店，位置是在一所大学的后面的商业街，上一任老板是我朋友，当时那条街的普遍行情转让价都是在8-9w这个样子，而我却接手价10w。后来经营不善以8.5w的价格转让出去，这一进一出的我就亏了1.5w。
为什么我高价接过来，低价转出去呢，就是吃了“大胆开价的亏”呀，我因为觉得10w的位置肯定很好，而且又是朋友。所以只是象征性的谈判了一下，爽快的给钱了。
而转出去的时候因为急着脱手就想着亏一点就亏一点吧，就报价9w，结果对方可不吃这一套，只肯出7w，不知道是觉得我还是把价格报的太高还是老油条来着，就这样一来二去的谈了很长时间，后来以8.5w的价格转出去。
后来看到这本书我才发现，别人都把大胆开价玩的炉火纯青，而我竟然是那个小丑！！！
也许很多人都觉得我太天真太傻不是做生意的料，这点是不可否认的，不然也不会只能滚回工厂当机器人了，但是我想还有很多和我一样的小白不知道这种谈判技巧。
所以我一是为了做读书笔记时刻提醒自己反思自己，二是万一能帮助到某一个简友呢！
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