这是一个服务为王的时代,如何为用户提供绝佳的服务体验,是一个企业持续发展的根本。通过学习书中的五个原则,打造绝佳体验。
I. 印象
持久而深刻的印象会让我们成功度过第一个持续的关联性拐点。
无论是朋友,还是客户,都是从陌生到熟识的过程,良好的第一印象,会让客户觉得我们靠谱,才会有深入了解的欲望。包括个人形象,交际能力,公司环境,业绩等方面。
打造好品牌宣传,对自己的公司胸有成竹,给顾客留下靠谱的第一印象。
C. 联系
接触和关系的轴心点。
有了良好的印象之后,需要保持联系,不断增进信任感。
经常主动进行链接,会赢得顾客的好感,让顾客感受到自己受重视。
A. 态度
一切你所想、所说以及最后所做事情的过滤器。
态度是营造绝佳体验的关键一环,无论是第一次见面,还是在服务的过程中,良好的态度都会给顾客带去好印象,增加深度链接的机会。
良好的态度吸引的客户,会成为你链接其他客户的桥梁,就像口口相传的口碑一样,吸引越来越多的客户。
R. 回应
服务与个人的责任感息息相关。
及时回应是个人责任感的体现,是对人的尊重,也体现对客户的重视。
客户得不到及时的回应,就像一拳打在棉花上,无着力点,会让心情变得很糟糕,甚至失去信任,中断合作。
好的服务不会让客户等太久,尤其是遇到紧急情况的时候,更要及时,如不能及时回复,应告知原因,并约定时间。
E. 绝佳特质
体验背后的秘诀在于相关的专业知识和执行力。
体验最常见的案例就是住房样板间,进入到毛坯房的时候,没有一定专业知识的人,看不出实际使用情况怎么用,但有了样板间,用户便会有直观的印象,能感受到自己住进去大约是什么样子。
做好体验需要掌握专业知识,并具有执行力,才能确保做出好的体验空间。
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