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一  定位

搞好精准定位，让努力不再白费。我们要怎么样做好自己的定位呢？

1）确立你的使命、愿景、价值观。

我们习惯性的认为企业才会有使命、愿景、价值观，但猫叔告诉我们，我们每个人都是人生创业者，所以每个人也应该有。

想要立马找到自己的使命和愿景价值观很不容易。这里猫叔给我们提供了一些方法可以拿来用。

（1）研究你欣赏的那些伟大公司，看他们的使命、愿景和价值观是什么，

（2）看看创始人是如何解读使命愿景价值观的，吸收进来变成自己的一部分。

（3）多实践交流

然后去思考总结，找到自己的使命愿景价值观。

2）你的专属道具是什么。

每个人都要有自己的专属道具。“让自己变得更好是解决一切问题的关键”是猫叔的专属道具。

孙悟空有金箍棒。诸葛亮有羽毛扇。稻盛和夫有六项精进。要突出自己的品牌。让别人能通过简洁的话语。口头禅。金句等就马上能够想到自己。

找一个与个人高度相关的事物，比如座右铭，头像，专属图片等，看到这些东西就能和你关联在一起。一旦确定长时间要用的，我现在还没有自己的专属道具，不过怀揣猫叔的锦囊可以比较快的找到自己的专属道具。

3）你要分享什么。

可以分享的东西有很多种，猫叔认为更应该分享的是自己的经历。分享经历会让人觉得你更真实，更有说服力，经历更容易打动人。这个过程帮着梳理自己锻炼讲故事的能力。

4）如何写自己的经历。

猫叔给出了如何分享的套路，一开始先分享经历的开始和结果，这样才能吸引读者；然后分享经过，可以让文章更有说服力；最后是干货，自己的一些心得体会经验建议给别人的友情提示等。

一来扩大自己的影响力，二来吸引同频的人。

5）搭建你的智囊团。

要成事，人是至关重要的因素。要成为行家，就要有智囊团支持和帮助。

我要成为我这个领域的行家，需要和这个领域的专家，去沟通交流。可以用“在行”app，约见行业前辈，精英人士，牛人，及时互动好评、送感谢礼物、加微信。向别人请教时候发红包。

6）见牛人，除了专业问题，还要问什么？

（1）您是怎么做到的？

（2）还有什么建议吗？

（3）能给我推荐一些学习资料吗？

（4）我准备多约见几个像您这样的牛人，老师有推荐吗？

（5）老师，我能为您做点什么？

养成感恩利他的习惯。

不去做然并卵。

二  心智

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自古得人心者得天下。江南春老师在«抢占心智»里反复强调了这一点。

1）在今天，所有竞争的核心不是生产端，不是渠道端，而是消费者的心智。如何找到自己独特的价值，如何先于竞争对手占领消费者的心智，这些问题可以从定位理论中找到解决的方法。

定位理论的根本就是利用心智规律操控用户认知，从而创建认知优势。竞争的核心已不在生产端，更不在渠道端，而在用户的心智中。

2）只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数，让广告挤满大街小巷，也终究只是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。

3）人心比流量重要

未来十年，将是以主流用户需求为中心的创新时代，是以争夺用户心智为中心的品牌时代，消费升级的浪潮将让低价低质的竞争不再可行。而定位是最核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出。

4）定位一定要回归常识，而常识就是消费者心智中已经存在的认知。现实世界只是表象，消费者心智中的认知才是真正的现实。定位要顺应消费者心智。

5）特劳特反复强调了品牌聚焦的重要性，他主张真正成功的品牌应该力求在消费者心智中建立一个和其他竞争产品不同的、独一无二的形象认知。

缩小目标、分门别类、尽可能简化这是优秀企业获得成功的法宝。

"脉脉，专注于工作的社交App”，

“界面新闻，只服务于独立思考的人群”，

“上班看今日头条，加班看今日头条”，

“互联网人要换工作，就找拉钩网”……这些都是非常成功的案例。

我们每个人精力和资源都是有限的，所以要让自己更专业、更专注于某一个细分市场的点，这样才能牢牢抓住用户的心。

三  套路

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曾经很反感"套路"这个词，但读完«抢占心智»这本书，理解了这个词的真正含义。

【广告没有那么神秘，主要靠的是套路而非创意】

其实套路是一种技巧，我们需要主动的去学习它，掌握它，运用它。

如何才能够让用户相信你并爱上你呢？

文中的三段论套路很适用。

（1）用广告语说出你的差异化。

口号：在你身边的卖货专家，一对一提升薄弱点，强化你的销售技巧。

（2）写出你的信任状。

晒单截图、名人背书、多年的营销专家（输出自己经验信息，提供价值让他人能落地变现技巧）

（3）挖出你的功能勾引。

视觉上可以有图片展示，服务过程中呈现对方的收获。

以上技巧足够简单，而我们对自我的定位，产品的定位，服务的定位都需要我们来套路来展示，以便快速抓住用户的心。

人生应该以服务为目的，利他就是最好的利己，而赚钱只是顺便的结果。

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