新员工刚加入公司迅速适应公司的六个方法

新员工刚加入公司迅速适应公司的六个方法

 

　　蓝瘦香菇-新员工刚加入公司迅速适应公司的六个方法

　　一.磨刀不误砍柴工，

　　首先咱们要市场调查，对目前公司已成交客户做一个统计，目前公司主要客户群有哪些？；还在跟进的未成交客户有多少家，成交金额多少，以往平均成交率为多少，要达成这些业绩要与多少潜在客户进行接触等；

　　二. 客户拜访方法：电话预约并拜访、电话沟通、短信微信QQ每天关怀（发一些笑话，节日祝福等；客户拜访工具为麦凯66及录音笔等；

 

　　三. 客户群要把所有的可能客成交的户全部整理，通过市场调查及拜访沟通在，确定后续跟进的的主次重要程度的顺序；

　　四. 每天固化关心自己的客户.主要以短信为主，微信、QQ为次，内容多以客户的需求、兴趣、养生、笑话，具体根据客户实际情况来定.

　　五. 确定客户的主次后，20%时间用来维护普通客户，就是保持接触，让客户能记住我们，有签单那是增量；80%时间用于关怀主要大客户，能给我们贡献绝大部分订单的客户；

 

　　六. 提升客户的成交率，由目前的40%提升至60%。

　　销售高手养成记：

　　1. 工作日志要正确书写，每天必须把今天所做工作以简讯形式写出，进展情况要写出，晚上下班前发给销售经理;

　　2. 每天拜访客户数量必须要按照公司规定做到达标甚至超出；

　　3. 拜访客户前要做好市调准备，提前把准备工作做好，做出向记者采访提纲一样，做出拜访提纲并仔细琢磨；

　　4. 麦凯66开始强制使用，可根据实际情况做出改变；

　　5. 每个单子遇到阻碍，马上找人讨论，针对问题做出分析提问，找出正确解决办法；

　　6. 每周末针对一周工作做出讨论，修正工作使之不要偏离真确方向；

　　7. 工作目标要细分至每一个节点，并落实确保落地；

　　8. 重点工作要集中所有资源时间去全力以赴的去完成，把这件事彻底做到极致的习惯，绝不可以因为有失误造成丢单。

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