接下来呢？

关于销售和购买者之间的关系，有的销售是这样认为的，购买者是发号施令的人，他们是甲方，而销售者是配合者，配合客户进行采购。

向客户表达友好的亲切关系，期望客户能够选择自己推销的产品，而客户发号时令的时候，常常是随心所欲的，你帮我做做这个，帮我看看大会的坐标地址，给我发点资料，帮我了解一下市场的行情等等，而销售大多都会积极的配合，按照客户的要求提供相应的支持。有的时候，无论客户的要求是有多么的不合理，销售也会屁颠儿屁颠儿的尽量去满足他。甚至会觉得客户能够安排任务给他，是说明和他的关系比较好。这是很难得的一种示好的机会，而事实上这么做并不一定合适。

多数的情况下，这些并不能够影响到客户选择采购你所推销的产品，客户觉得你能够配合他做这些事情，是你自愿的，对他来讲并没有什么心理负担，也不需要为此而付出什么承诺。

面对这样的情况，合理的方式是通过问题解决相应的客户要求，当客户安排销售做些事情的时候，销售应该直接询问客户：那接下来呢？接下来会发生什么呢？要在做事情之前就要获得接下来所应该获得的成果是什么？如果对销售的成交没有直接或间接的帮助。那么，直接拒绝也可，也许因为你的拒绝，客户反而更加的重视你。

完整的去考虑问题，而不是单独考虑某一件事情，通过提问而不是询问来获得一系列的成果，而不是单一事件的任务成果，走一步看三步，尽量看到更远的目标。也许这才是那些销售成交的秘密。