#方法#思维模式「67/70」
「见」
还记得以前我认为工作能熬出来，于是在工程师的岗位上熬了7年多，因为感觉没啥大变化，才果断转行。随后转行以后，因为看中了综合金融作为平安优才加盟平安。
转行之后让我的时间相对自由，学习了不少的东西，开了眼界。
在平安3年多，作为我保险知识的启蒙之地，我是无法认同身边有人直接抨击平安的。它的培训系统性确实是其它公司比拟不了的。毕竟平安被誉为保险业界的黄埔培训地，每次培训都会比上次有所改善。
那时候的我真的认为，产品没有太大区别，买保险买的应该是服务。
在平安的时候，都认为客户是必须开拓出来的，要用“讲行业、讲公司、讲自己”去吸引客户，让客户认同。一旦客户不认同你的产品，就是三讲出现了问题。
随着身边有一些案例，让我有点越来越在乎保额，毕竟对于客户最关键的赔付标准还是自己所购买的保额。
然后，我就越来越不认同自己的做事习惯。毕竟如果我们自己不能足够专业，哪有足够的吸引力，能够让别人认同你。
于是，18年12月我选择离开平安，休息一个月左右以后，经过不断的确认之后，才选择加入了明亚保险经纪。
之后我越来越清醒的认识到，客户买的不仅仅是一个合同，也不仅仅是一个保额，更是合同里那一条条冷冰冰的条款。
「感」
毕竟一旦出现纠纷，再华丽的前期宣导，也抵不过合同的寥寥数句来的真实。
最近研究重大疾病险，这个大家基本最关注的的险种，因为大病的危害性大。我发现了自己以前根本没有关注的盲区。
重大疾病一般给我这个年龄推荐的话一般都推荐终身的，毕竟已经30多岁。
终身的又分为分红和非分红产品，所以我们一般倾向于非分红，因为所有的分红都要有成本在里面。在非分红产品又可以为分为有轻症和无轻症产品，在目前这个行情里，我们一般会选择带轻症的。
带轻症产品有可分为轻症1次和轻症多次，那么我们绝对会选择轻症多次的，轻症多次里面有可以分为重疾单次和重疾多次，重疾多次，又可以分为分组多次和不分组多次。
不分组多次又可以分为有特定疾病和无特定疾病。分组多次又可以分为癌症单独一组和癌症不单独一组。
大家看着我的叙述应该头大了，来一张图给你解惑。
终身重疾
本着风险覆盖最大化、客户杠杆最大化的，一般都会选择A或者B。虽然不少即使是分组多次，也是不保并发症，但是多一点保障总归是好的。
毕竟保险保的就是风险，谁不想保的多呢？何况是在保费相差无几的情况下。
这个是我以前做代理人所没有考虑过的，也根本没有研究过重疾的发展趋势已经进入5.0时代。已经不是单次重疾25种+的时代了。那时候的我也就认为是种类多少的问题，根本没有想到重疾多次给付的情况。
越学习越感觉学海无涯的现实。
「思」
为什么以前的我没有想到过，甚至压根没有往这方面想过呢？
源于太相信、太自信。太相信原来的圈子，太自信自己的判断。
就像前天我们的一位总监说的，现在的传统保险从业人员太重系统的培训，而忽视业务员自主的学习。
简单、听话、照做。
这个是传统保险从业人员最常听到的三个词。这样子的做事方法真的也成就的了一部分人，但也蒙蔽了不少人。这些人中间也有我，我曾经天真的认为，平安的产品不说最好，应该绝对不算差吧！
曾经的我就对标过友邦的产品，当时感觉真的也就那个样子，重疾分组，但是给付属于提前给付。
现实的情况呢？平安的产品确实不算差，不过有很多我们都不关注，而我们一些所津津乐道的导向性产品真的不敢恭维。或许平安那些产品对标的就是友邦和大都会。
固有的思维模式容易一叶障目。
「行」
不固持己见，听取多方意见；不随意跟随，要验证具体出处。
引用一句李笑来老师的一句话：听大多数人的话，参考少数人的意见，然后自己决定。
简而言之：听话，不照做，查证之后做选择。
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