作者：关健明

前言

1. 列举一些营销媒体

广告门、梅花网、数英网、首席品牌官、顶尖文案、杂志《销售与管理》

2. 如何能写出好的文案？

答案是：靠“系统”。脑子里要有一套完整、清晰的文案系统。

（1）知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程，并把它拆解成几个步骤

（2）知道每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系

（3）知道运用心理学等知识，把每个步骤都做成功

（4）知道如何把给各个步骤自然地串联起乱来，形成一篇完美的文案

3. 用文案销售产品这件事，最重要的几个步骤是什么？

（1）标题抓人眼球

你的任务：2 秒内，吸引顾客冲动点击

建议：写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题。

（2）激发购买欲望

你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能

（3）赢得读者信任

你的任务：让读者相信产品真的很不错

（4）引导马上下单

你的任务：让读者不要拖拉，马上下单

摘自《知乎》电子书

写文案，光看是没有用的。必须大量使用《爆款文案》中使用的这些方法，把它们内化到你的思维里。下面是一张思维导图，写文案时，请按上图流程完整走一遍，认真顽强地执行。

好艺术家会模仿，伟大的艺术家会“偷”。-- 毕加索

一. 激发购买欲望

文案的第一步是激发顾客的购买欲，让他“心里长草”，无法轻易走开。

1.1 感官占领

范例：滋补蒸鸡的文案怎么写？

摘自《知乎》电子书

方法：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

摘自《知乎》电子书 摘自《知乎》电子书

范例二：豪车品牌

摘自《知乎》电子书

成功关键：你真的用心体验过！

实践练习--推广达人

回想一下，你在最近买了什么好用的产品？看看你的书桌、浴室、客厅和厨房，选一个出来；用感官占领写一段文字，描述使用它的美妙体验，但是不要写品牌--你是故意的！然后把文案和产品照片发到朋友圈，让你的朋友们看得心痒难耐，促使他们问你：哪里买啊？

你的目标：留言数翻倍！假设平时发一条朋友圈，平均 10 个人留言，这一条的目标就定为 20。以此来类推。

小结：

摘自《知乎》电子书