凡事「预则立，不预则废」，做任何事，有目标有计划的去做，会比盲目的做，成功几率高很多。

2018已接近尾声，在新的2019年，相信每位在职人员，都会有新的期许，更高的目标，那么，如何制定年度规划？如何更好的去实施呢？

一、先明确一个合理目标

做事如果没有明确目标，就犹如航海没有舵手，出发没有目的地。

好的目标具有引导、激励、凝聚、决策的作用

根据往年数据，和团队一起制定一个合理的目标，好的目标可以鼓舞人心，让大家对来年充满希望，干劲十足。

二、根据目标制定详细计划

目标明确后，接下来是如何去实施了。

1、将总目标分解到每个季度，每个月

根据各行业不同情况，结合往年数据，先分配每个季度需要完成比例，再具体到每个月需要完成数据。

2、将数据具体落实到个人

划分团队每个成员需要负责的事项及区域，细分每人每月每季度需要完成的数据，绩效考核。

做厂家要细分到每个代理商每月要完成多少；做代理商要细分到每个客户每月要做多少；做店要细分到每个店员每天要做多少。

3、制定实施计划

就是怎么做，怎么完成。每个代理商，每个加盟店家，每个店员，需要怎么完成？通过什么样的方式？督促、协助、活动、培训、沙龙会等等方式。

如果客户是代理商，可以聚焦培训会、招商会或者联动；如果客户是加盟店，可以聚焦促销活动、沙龙会或者培训；如果是店铺，可以聚焦爆品、小促或者各种产品及专业知识微讲座。

4、应急方案

制定出应急方案，当月计划或者季度计划完不成时，启动应急方案，补上落下的数据。

美业的应急方案，一般为：促销活动、培训、沙龙会、旅游项目或者招商会。

三、需要和团队共同完成

从制定目标到落实具体方案，都需要团队成员全部到场，共同参与和讨论，这是团队凝聚力的体现，更是对团队的尊重和信任。

要避免自嗨模式，设置不切实际的目标，制定不接地气的计划，一个人觉得可行的未必好，大家都觉得可行的才叫好。

大家认同了才会全力以赴，全力以赴了才有机会达成目标，目标达成了年度规划才有意义。

四、目标和计划一定要落地执行

再好的目标和计划，没有执行力，不去实施，一切都是空谈。

将目标和计划打印出来，记在心里，贴在床头或随身携带，定期检测完成情况。

主管或者经理，定期跟进执行情况，检测完成率，若实际情况和计划偏差较大，及时调整。

好业绩＝合理目标＋详细计划＋监督执行＋团队通力合作

没有做不到的，只有想不到的，制定目标，并且达成目标，工作将更具有意义，销售将更具有尊严！