【柱子七彩早餐】分享与价值

     我们去一些商店总会观察到这样的状况，有的客人看到心仪的或者有特点的东西就会不自觉的拍照或者自拍，有的商家就会很不高兴的告诉客人不许拍摄，有的则会持着一种无所谓的态度，还有的则是非常欢迎拥抱的态度。其实商家不同的反应了经营者的经营思路。

【柱子七彩早餐】分享与价值

    在过去的一段时间，商家的销售凭借的是独家资源，谁的产品资源好谁就有更多的话语权，甚至定价权。因此我们在过往经常会听到某某区域独家经营的字样，但随着电商发展区域独家变的越来越难以操作了，不是因为难以界定划分，而是用户的消费习惯发生着转变。是的，用户的消费习惯不仅仅是选择渠道的改变，还有购买决策的转变。

【柱子七彩早餐】分享与价值

    记得之前很多选择困难症的人购买衣服习惯于带个朋友，让朋友给自己拿主意，甚至会让销售员和孩子给自己拿主意，但现在试穿一下发个朋友圈就会有很多人为你点赞，这会帮助你做决策。这会儿你已经明白了开始我说的是什么意思了。大家的决策方式更注重体验和别人的看法。

【柱子七彩早餐】分享与价值

    分享既可以促进购买决策，也会是购买决策的延伸。我们总谈产品的价值是什么？分享绝对是FAB法则中B（利益）的最好说明。当你购买一件物品或许你会觉得价格小贵，但在你购买分享得到了认同感之后你会觉得这钱花的值。卖产品如何站在客户角度？是不是你的产品在为顾客的生活品质加分。无数人说女人和小孩的生意最好做，记得有那么一句话：“女为悦己者容”，现在这个悦己者的范围已经有了宽泛维度的增加。如果产品能达到让女性有更广的“悦己者”效果那一定成功了一大半。

【柱子七彩早餐】分享与价值

     分享不仅仅是简单的口碑传播，从某种意义上讲是一种产品的评测体系，分享评测着产品的价值。无数企业日益意识到分享的重要性，开始想方设法的去做这事。注意，一旦你开始想方设法，就意味着分享开始失去了意义和价值。

柱子（2017.02.23）