做增长的，一定听过这个模型AARRR。
在经过一段被各种用户，各种坑虐过之后，感觉AARRR就是在每次踩坑的时候发出的惨叫:啊啊日日日！
说回正经的，AARRR其实就是每一层的转换，从用户获取到最后的传播。
1 基本的AARRR
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（1）Acquisition 用户获取
在微信的小程序的生态圈，用户的获取应该是一个非常庞大的工程。
从官方的角度来说：微信广告（朋友圈广告&微信公众号），微信开放的将近五六十个入口（红利慢慢消失中。。。心塞）；
业内常用的方法：小程序联盟的换量和买量
以上都算是一级渠道，可以操作和灰色的玩法还有很多。从小程序发布至今，微信官方也在渐渐收缩各种权限，要发展也是要趁早。
二级渠道主要集中在私域，比如微信个人的朋友圈海报，社群等渠道；
三级渠道还有一些激励量（激励量真的是又爱又恨的一个渠道啊）
四级渠道包括一些微信外的app导流及传统媒介，但是由于微信系统封闭的问题，导致这些渠道其实是没有一个有效的监控手段，除非是大厂，要不然极少有厂商愿意在这部分投入精力。
其他的通过用户运营，内容运营，新媒体运营等手段，不一而足，操作大同小异。目前来说，小程序的大部分流量还是沉淀在微信内部进行流传。
在微信生态圈，获取用户还有一个重要的词：裂变！这个是一个最重要的指标。后期可以再来聊聊这个更巨大的坑。
（2）Activation 用户激活
在小程序的生态圈里，用户的激活最重要在于落地页的设置。
小程序的定位：用完即走，决定了大部分的激活只能简单粗暴，如果用户无法在第一时间就感知到产品的特点或者是玩法（从用户的角度来说，应该是获得既得利益，可以是金钱或者是收获好玩新奇），那么1-3秒内用户流失率应该是很高的。
所以落地页就显得特别重要。区别于APP，用户进入小程序不一定是首页，落地页是可以小程序内的任意页面（这里有一个坑，如何回到首页，各个层级的设置无法返回是一个大问题）。因此这个页面最好不能是一个纯介绍或者是纯展示的页面，必须要有最简单的一个交互的动作！
划重点的来了！！！！
小程序的设置中，是用户的特定动作可以激活一条特定的消息推送，这个对于第一次用户召回相当有用，只要用户不是什么都不操作退出小程序，那么这个操作就应该埋点设置好推送消息，以达到召回的目的。
为啥这个这么重要呢？请看第三点！！！
（3）Retention用户留存
小程序的留存，是最大的一个坑！！！！！！没有之一！
小程序目前的状态下，如果没有闭环（很多厂商都会把小程序仅是作为一个流量入口，把用户导流到社群或者是公众号上），那么小程序基本上是很难实现ROI打平的。因为留存实在是差。
从整体小程序的留存来看：内容>社交>游戏>工具类>电商类
最好的步数宝类的应用可能次日会高一点，其他的都是坑爹到不行不行的。游戏类的留存在七日之后，达到惊人的差留存。
所以消息推送为什么会显得特别重要。因为这是一个特别重要的召回通道。其实无论在哪个行业，留住老用户的既得利益肯定比获取一个新的用户来的更高。
因此在小程序生态圈里，留存是最重要的一个环节，得留存者得天下！
（在留存这个点上，真的是踩了好多坑，一把辛酸泪啊！）
（4）Revenue商业收入
创造商业收入，在小程序生态圈里，可谓是喜忧参半啊！由于ios的限制，小游戏的支付一直是各大厂商的一个心病。
而对于大部分工具类的小程序来说，流量变现是最好的商业收入模式。
我们常常提到的薅羊毛用户，在小程序生态圈里，真的是又爱又恨的一类群体了。他们是裂变的最佳用户，在各个社群里，最活跃地分享来自各大小程序的各种薅羊毛的方法。他们乐于分享，组队出现在各类小程序中，对于小程序的玩法，比谁都清楚。
这可能跟下沉用户的整体方向有着密切的联系，有兴趣可以好好研究下。
（5）Referral 传播
传播在微信的生态圈里真的是一个很哲学的存在。（此哲学非彼哲♂学）
传播，简而言之，就是小程序本身的裂变的机制。玩的最溜的应该就是拼多多了。
我们所能常见的就是各类在朋友圈出现的H5测试啊，轻松筹啊这些的，都是属于传播。
微信本身强大的社交属性，给予了小程序极大的裂变势能。
所以只要小程序本身的裂变机制够到位，对于不同的人群设立不同的裂变传播机制，就能达到四两拨千斤的低价获取用户的效果。
在小程序电商板块，拼多多开启了帮，砍，团，抽等裂变工具，即使现在越来越被大家所方案，但是只要在玩法上进行修改和微创新，还是有很大的势能。可以说，在小程序生态圈，裂变和传播即灵魂！
以上是AARRR的最基本的理论
2 AARRR的兄弟姐妹们
可以看到，AARRR的基本模式是一个漏斗，一层层的转化和流失。
随着时间和生态圈的慢慢发展，AARRR的基本模式根据不同行业和不同想法发生了改变，有些人认为激活最重要，有些人认为传播最重要，所以就有了RAARR，ARARR等不一而足。
但是AARRR的基本框架并没有发生很大的变化，每一个流程展开来说，都是一个大命题。在人人都是产品经理的网站上，只要搜索AARRR，能有几十页的搜索结果和理论，万变不离其宗，做好基础的才能继续往上进化。
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