产业园
运营与招商
俗话说,春江水暖鸭先知,而在产业地产这个产业链条上,园区开发企业是“鸭”,开发区政府是“鸭”,一线招商从业者也是“鸭”,近几日和业内同仁聊得最多的,便是当产业地产发展向不明朗,政府或开发商降低对招商的投入和支持力度时,产业园招商从业者该如何主动出击,反转剧情?
两个话题,一是政府今年会加大各个开发区的招商力度,另一个是开发企业决策者会降低成本,以招商回款为生命线。现在虽是年初,但一些嗅觉灵敏的开发区政府已经踏上变革之路了。
例如,在现有体制上加大了对渠道的合作力度,渠道模式也开始多元化,不仅组织架构开始让第三方介入,产业基金也开始第三方介入。老曹预测,2016年开始,开发区政府层面会更多的和金融产业资本资金进行合作,政府做信用背书。带来好的结果是,三板或四板的企业会今年会比去年增加一倍以上,这些企业在全国选址或当地产业聚集效应都会有积极的作用。而这一切颠覆性的变革也体现出都开发区政府改变单一和无价值招商的决心了。
尽管政府决心很大,但没有经过市场的检验以前总归是剃头挑子一头热,更需要的是政府这只手和市场这只手相互吻合。对此,中联智创也对各个城市的园区企业进行探讨交流,试图摸索出政府此次改变的可行性,会和市场真实诉求有多远的差距。
对于政府动作的这些变化,不少园区企业表示,在国家逐渐取消招商优惠政策后,商业模式的创新将是园区的核心竞争力,但不同城市不同区域的商业模式还要根据自身的情况来建立。二是如果政府来做城市产业运营,那就不仅是招商引资,更要孵化和培育企业。
第二个摆在一线从业者眼前的问题是,产业园区决策人今年以招商为回款生命线,但所有支持力度却在降低,我们从业者如何面对这些新环境下的挑战。
这个问题其实是这个行业的痛点,我们都知道按原有思维不行了,但又没有新的思路,尤其是经理人,方向明知道是错的,又不敢去改变只想用时间和结果去证明,最后毁掉的不是自己,而是一帮想改变自己命运充满激情和梦想的团队。所以职业经理人需要智慧和勇气,方向明确一线从业者就有希望。
一线从业者在方向明确的平台上,当认为有前途而不是有钱途,第一步的价值认同就是放下眼前利益,事业大家都在讲,每个人的价值观不太一样。如果决策者都没有把产业运营当事业,那么你的第一步就会打折扣,所以当做事业的基础是,整个平台把产业运营当事业来做。
这次中联智创去河南郑州站做培训,老曹看到了当地企业的热情,不光是中高层,好多决策者也开始关注招商的痛点了,这些改变对经理人来说是非常好的事情。当然还是存在不少问题,如果决策者知道在新环境下不能按原有思维去做市场了,开始调整和转变,但调整后决策执行者仍然没有产业运营的思维,那今年的职业经理人就要小心了。
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