1、红利，是供需的短暂不平衡
红利，是供需的短暂不平衡。
这句话是在刘润老师的专栏里面看到的，一下子把红利给说透说明白了。
曾经对于红利、风口的理解，只是在众多创投项目的报道里，在各个大咖的发言里，是对于宏观趋势的一种判断。而现在，则有了更加本质的理解。
当市场因为政策、技术或者人口的原因，需求被大量释放，而供应却远远不足的时候，就是极大的创业红利了。
这时候只要开发出一点产品，都能变成风口上的猪，都能飞起来。
改革开放，一下子把计划经济下13亿中国人的需求给释放了，这时候只要能生产出一点东西都能吃上这个红利。
电脑的普及，让互联网的红利释放，在线上这个空白里，人们需要的有很多，比如庞大的内容需求，于是催生了四大门户，比如社交需求，于是有了QQ和贴吧。
再然后，电子商务的基本条件也满足了，支付宝的出现解决了基本的信任问题，线上交易成为了可能，于是电商这个红利也被释放，庞大的线上产品需求，也开始出现。
在2006年那时候，淘宝上随便上传一张图片，都有人来购买。更不用说智能手机普及后，各种需求的释放了。
这些都是需求大于供应的红利，能够享受这些红利的都是产品提供方，都是创业者，都是生意人。
那么反过来，当供应大于需求的时候，享受红利的就是消费者了，这种红利最明显的就是清仓大甩卖，比如曾经的千团大战，曾经的滴滴和快车，这些短暂的红利，也是红利。
不过，这方面最大的红利，就是整个工业革命带来的红利，让物质的极度丰富，降低了我们大部分人的生活成本。
供需不平衡，是红利的条件，而短暂是红利的特性。
因为市场这只看不见的手，自由调节的机制，供需最终都会回归平衡。
2、从产品竞争、营销竞争到服务竞争
当需求被释放，红利出现的时候，自然而然大家都会进入享受这波红利。
有人进去，自然会有竞争，而竞争在红利的不同时期，也是不同的。
从红利出现到消失，进入这个需求场的竞争者们，竞争的方式主要分三个阶段，从最开始的产品竞争，慢慢发展到营销竞争，在到最后的服务竞争。
任何行业市场都是如此，对于一个五年的电商运营者来说，这一点感受最深。
淘宝刚把电子商务的红利大幕拉开，一大波商家就开始入驻，从2005开始，产品的竞争开启了，这时候找到淘宝里面尚未被填满的品类，就可以吃到红利，就有人买。
那时候，不需要图，文字介绍能看懂就行就能卖出去，主要做的就是“你无我有”的生意。
再到后来，同一个品类都差不多都有了，于是大家开始从“你无我有”，到“你有我优”上去竞争了，这时候品质的概念开始有了苗头。
质量好销量好，质量不好销量低，特别是对于比较标准化的产品来说。
在产品竞争激烈化的时候，为了把自己产品好的信息传递出去，为了吸引更多的客户，于是营销战开始了，这就是运营从流量运营，转向精细化运营的原因。
从2009年直通车出现，然后钻展、淘客、聚划算，一套组合营销工具一出现，整个电商运营的节奏都变了，再接下去产品有没有，产品好不好变成了次要，同等产品下，谁的营销组合拳打的好，谁才是老大。
而随着营销工具的出现，各种套路玩法也开始出现了，针对淘宝的规则，一套玩法往往能造就一个品牌。
很多类目，top10的店铺，不一定是质量最好的，但是一定是营销做的最好的。
在接下来，等营销也开始白热化以后，或者说营销的成本太高，吞噬了商家的盈利空间以后，怎么留住客户，让他们二次三次交易的能力，成为了主流。
而这个竞争，其实就是服务的竞争，服务好了，才能让客户记住你，才能让他的心智里留下你的名号。
现在电商运营的套路里面，被吹嘘的最广的“私域”流量运营，其实就是用户运营，如何让忠于自己品牌的粉丝，感受到品牌的服务，让他们变成忠实用户，是一个品牌的核心竞争力。
这就是服务竞争的时代，所有的行业红利，到最后都是服务竞争的业态。
3、啃红利的正确打开方式
对供大于求的红利，作为消费者来说，其实就是撸羊毛，明确自己需求，有就上，没有需求就不要浪费时间和金钱。
但是作为一个想要变成风口的猪的我们来说，找到红利，吃到红利，然后走上人生巅峰才是我们的目标。
首先，作为中西方制造业升级的枢纽，作为移动互联网的大本营，作为中产经济即将爆发的未来大国，咱中国的红利是会越来越多的。
而对于我们这一代人，这一代最有可能活到100岁的人来说，去啃红利的周期也是很长的。
你可以20岁休个学环游世界，30岁了重新回到大学，40岁了谈个恋爱结个婚，50岁了换个行业重新开始，60岁了兴致勃勃开始创业，70岁了焕发第二春。
外在市场，红利多多，内在的我们，生命周期早已脱离了上学、工作结婚、养老的三段式生活，所以会有更多的可能。
那么，其中最重要的，就是当你红利来临的时候，你是否已经准备好？
自媒体的红利，第一波吃到的是产品竞争有优势的人，内容产品谁有优势呢？自然是传统媒体那一群天天和内容打交道的人哈？
第二级营销竞争下呢？自然是懂得自我营销的人，懂得数据运营的人重新能走的更快。
至于最后，自然是能够好好服务于粉丝，做好用户服务的人，为什么现在很多互联网企业，都在学好市多超市呢？
淘宝有超级会员，京东也有plus，小红书、饿了么都有收费会员？因为这个逻辑走到最后都是一致的，服务于那20%最忠实的用户就好。
那么未来万众创新的时代，做好行业的积累，做好营销的积累，做好用户服务的积累，不忘初心，然后，人生至少会有一次机会，让你去啃得那一大块红利的。
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