《从0到1》读书笔记

      最近Peter Thiel的《从0到1》很火， 正好趁周末买了读了一下。这本书读起来倒挺快，2-3天时间基本上就读完了。 读的过程中，同时参考了豆瓣上的读书笔记。 整体的感觉， 我觉得Peter Thiel的这本书像一本哲学书，讲了很多观念，颠覆了我们传统的思维。

      他用一个问题开启了全书的篇章： “在什么重要问题上， 你与其他人有不同的看法”。 对于这个问题，一个好的回答模式应该是： “大多数人相信X, 但事实却是X的对立面”。 接下来，他用一个回答引出了“科技”， “从0到1”， "从1到N".  这个回答是：大部分认为世界的未来由全球化决定， 但事实是---科技更有影响力。 

        这里面有个解释， 进步有两种形式： 水平进步（或者广泛进步），  也就是照搬已取得的成功经验，直接从1到N。 第二种进步是垂直进步（或者叫深入进步）， 意思是要探索新的通道，从0到1的进步。 那么全球化-把某地的有用之物推广到世界各地，就是水平进步。在这方面中国是行家。 而科技-创造和以前不一样的东西，就是垂直进步。

       第二章， 从一个基本命题开始： ”企业的目的是盈利，不是赔钱“， 这一点显而易见。但当人们经历了20世纪末的互联网泡沫后，企业家门从中学到了4点经验，这些经验直到今天还在主导商业思想： 1、 循序渐进  2、 保持精简和灵活性 3、 在改进中竞争  4、专注于产品，而非营销 。  而作者认为这些观点的相反面可能更正确： 

1、 大胆尝试胜过平庸保守

2、 坏计划也好过没有计划

3、 竞争性市场很难赚钱

4、 营销和产品同样重要

     作者相信垄断独占能带来最大的利润和有力的创新动机， 而陷入无休止的竞争则会让企业迷失方向。Google是（在搜索领域）垄断创新的典范。 

      创业最重要的是走出竞争市场，因为竞争性市场赚钱难， 同是如果我们过分重视竞争，那么意味着在重复过去的模式，而非创新。但即便你是领先者，也无法避免其他对手进来，此时：先打，如果无法打败对手，联合起来。这点可以参照他创办的Paypal.com和Elon Musk创办的X.com的合并，滴滴和快的的合并同样如此。

      垄断企业通常会综合4个特点，专利技术， 网络效应， 规模经济，品牌优势：

     专利技术： 在某些方面必须比她最相近的替代品好10倍以上才能拥有真正的垄断优势(要有10倍以上的改进，最明确的方法是创造全新的事物）

      网络效应： 应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。 （但矛盾的是，享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起，如facebook从哈佛校园开始）

      规模经济： 我的理解也就是边际成本很低， 互联网产品明显如此， 服务1万用户和100万用户的成本差不多。而传统的服务业如餐饮之类则不容易做成规模效应

      品牌优势：强势品牌是形成垄断的有力方式。 但好的品牌同时也依附于好的产品。

      建立垄断企业的路径是：  占领小市场 --> 扩大规模 --> 破坏性创新

      占领小市场：  要在非常小的市场内起步，宁可小也不可大。因为小市场的占主导地位比大市场容易很多。 但不要找一个不存在的市场。一个初创企业完美的目标市场是特定的一群人，而且几乎没有其他竞争者和你竞争。

       扩大规模： 一旦成功创造或主导了一个利基市场，要逐步打入稍微大些的相关市场。

此处存在困惑：如何去选择小市场。例如滴滴和易到，两者都是专注在出行领域。滴滴占领了出租车市场， 扩大规模进入专车市场，此时对易到来说就很难受了，因为滴滴从南坡上来，攀登更快，而易到从北坡上来，陡峭爬得慢，结果滴滴比专车爬得快，逐渐形成了竞争优势，这就是高频打低频了。 当当和京东也是类似， 一个由3C的高客单价领域进入，一个由图书的低客单价领域进入。

       破坏性创新： 这块是说， 如果准备扩张到相邻市场，不要“破坏”， 尽可能躲开竞争。

       我们的成功来源于计划和能力。只有对未来有精确的规划，才可以改变世界。明确的愿景可以坚定人的信念， 而没有计划的未来叫“演化“。 

       第七章讲幂次法则： 也就是价值在哪里。我们的世界处在幂次法则下。 幂次法对我们投资，经营公司时选择时刻，选择销售策略都适用

        接下来，书中介绍了几个问题和建议： 

         1. 为什么要创建公司。 

         2. 创建公司时跟公司结构相关的问题，这是创业成功的基础： 包括合伙人； 经营权，所有权及控制权分离导致的问题，建议董事会人越少越好； 公司里每个人全职工作；ceo薪水不能太高； 给员工股票等

         3. 招募人才时， 需要理想气质相近的人。

        第十一章， 作者谈的是销售的重要性。首先阐述了销售的必要性， 也谈了几种一般性销售技巧。 这章是为了论述之前的营销和产品同等重要。

        第十三章以特斯拉为正面教材和太阳能为反面教材，抛出了每个公司必须回答的7个问题，若7个问题企业都能解决好，则一定会成功。即使只解决好五六个问题，也能取得成功。 那这几个问题分别是：1工程问题， 2时机问题， 3垄断问题 ， 4人员问题， 5销售问题，6 持久问题， 7 秘密问题。   

          工程问题上， 也就是技术问题上，特斯拉的电池组是非常先进的。包括奔驰，丰田都会使用（能比传统的好10倍吗？） ；    时机问题上， 政府支持新能源车，有巨额的补贴和贷款进来，国会也控制碳排放总量；  垄断问题 高端电动跑车；   销售问题 抛却了传统的经销商模式，采用直营模式，掌控了客户体验  ； 持久问题  有现金流，创始人控制着公司； 秘密问题  特斯拉的秘密就是--酷