作者简介 · · · · · ·
彼得•蒂尔（Peter Thiel）
被誉为硅谷的天使，投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO，2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay，把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资，并担任董事。同年成立软件公司Palantir，服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联合创办了Founders Fund基金，为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金，其中多家公司由PayPal的同事负责营运，这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。他成立了蒂尔奖学金（Thiel Fellowship）鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还成立了蒂尔基金（Thiel Foundation），推动科技进步和对未来的长远思考。
布莱克•马斯特斯 （Blake Masters）
2012年在斯坦福大学法学院就读，期间选修彼得•蒂尔的“初创企业”课，将细心整理的课堂笔记发布到网络，引起240万次的点击率。随后，彼得•蒂尔参与将这份神奇的笔记精编成为本书。

序 改变世界的逆行者

image.png

从0到1
从1到n

从小处看 未来只是还没有到来的时刻的集合。但真正使未来如此独特和重要的并非因为未来没有发生
而是未来的世界会与此不同。
没有人能精准的预测未来 但是我们知道两件事：世界必然会变得不同 但变化必须基于今天的世界。

，例如所谓的发达国家与发展中国家的划分，表明“发达”国家已经获得了能够获得的一切成就，而落后的发展中国家只需要奋力赶上。

这些经验可能直到今天仍在主导商业思想：

1.循序渐进。
2.保持精简和灵活性。
3.在改进中竞争。
4.专注于产品 而非营销。

然而这些法则的对立面可能更正确：

1.大胆尝试胜过平庸保守。
2.坏计划也好过没有计划。
3.竞争性市场很难赚钱。
4.营销和产品同样重要。

要想建立新一代企业，我们必须扔掉之前陈旧的教条。但这并非意味着那些教条的对立面就一定是正确的 因为就算你有心逃脱 大众洪流也会裹挟着你向前。
最反主流的行动不是抵制潮流 而是在潮流中不丢弃自己的思考。

在经济学入门的第一门课中，“完全竞争”是一种理想的、默认的状态。所谓的完全竞争市场在供求相当时达到平衡。处于竞争市场中的每个公司之间没有差别 卖的都是同质产品。因为这些公司都没有市场支配力 沏茶您价格必须由市场定。如果有钱可赚 就会有新公司入市。这样供给量上升 价格下落 起限吸引这些新公司的利润又荡然无存。如果进入市场的公司太多 这些公司就会亏损 一些还会倒闭。最终价格会回升到可维持的水平。在完全竞争下 从长远来看 没有公司会获得经济利益。

完全竞争又称纯粹竞争，是一种不受任何阻碍和干扰的市场结构，指那些不存在足以影响价格的企业或消费者的市场。是经济学中理想的市场竞争状态，也是几个典型的市场形式之一。可以证明，完全竞争的结果符合帕累托最优。完全竞争是这样一种市场结构，在其中同质的商品有很多卖者，没有一个卖者或买者能控制价格，进入很容易，并且资源可以随时从一个使用者转向另一个使用者。例如，许多农产品市场就可以看成无限近似于完全竞争市场，但是并不等同，因为完全竞争市场是理想化的。

定义

[编辑](javascript:;)
完全竞争（Perfect Competition），通常是指下列条件占主导地位的市场状况，即市场上存在大量的具有合理的经济行为的卖者和买者；产品是同质的，可互相替代而无差别化；生产要素在产业间可自由流动，不存在进入或退出障碍；卖者或买者对市场都不具有某种支配力或特权；卖者和或买者间不存在共谋、暗中配合行为；卖者和买者具有充分掌握市场信息的能力和条件，不存在不确定性。
与完全竞争相反的是垄断。

如果你想创造并获得持久的价值 不要只是跟风建立一个没有特色的企业。
我们对竞争华为垄断的模糊概念源于企业对己有利的角度描述市场：不管是垄断者还是竞争者 都乐于歪曲事实来维护自己的利益。
垄断者的谎言：
垄断者为了自我保护而撒谎。他们知道炫耀垄断会招致检查、审核，甚至遭受打击 。
通常的方法是夸大（并不存在的）竞争。
example：Google
Google除了搜索引擎 还做其他十几款不同的软件产品 比如自动驾驶汽车、安卓手机、可穿戴装置。但95%的收益仍来自于搜索引擎广告。Google把自己定义为一家科技公司，而Google在科技类消费品市场与垄断查了十万八千里，这样可以躲开注意力，省去麻烦。

托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》中以下面这段文字作为开头：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；企业失败的原因却相同：无法逃脱竞争。
我们的教育体系促使我没去竞争，也反映了我们对竞争的痴迷。成绩本身就是对每个学生竞争力的精确测度，分数最高的学生既得到地位又得到正数。我没用同样的方法教授年轻人同样的内容，而不顾个人的天赋和爱好。无法安静地一直坐在在书桌前学习的学生，在环境的影响下感觉自己好像低人一等。

问题：为什么人们非要一较高下呢？
马克思说：人们因为差异才会斗争。无产阶级和资产阶级因为观点与目标截然不同（来自于不同地物质环境）而斗争。差异越大，冲突就越大。

模仿性竞争的危害也许能解释为什么患有像阿斯伯格综合征（患者有社交障碍）这种疾病的人目前在硅谷更有优势。这些人对社会动态没这么敏感 因此不会盲从跟风。
竞争使人出现幻觉 徒劳去抓住一些并不存在的“机会”。

如果你能看出竞争不能带来价值的提升 而是充满破坏力 那你就比大多数人要理智。

第5章 后发优势

规避竞争会帮助你打造垄断企业 但是只有经受住未来考验的欸企业才是成功的企业。
一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。

现金流量是投资项目在其整个寿命期内所发生的现金流出和现金流入的全部资金收付数量。是评价投资方案经济效益的必备资料。具体内容包括：(1) 现金流出：现金流出是投资项目的全部资金支出。它包括以下几项：①固定资产投资。购入或建造固定资产的各项资金支出。②流动资产投资。投资项目所需的存货、货币资金和应收帐款等项目所占用的资金。③营运成本。投资项目在经营过程中所发生的生产成本、管理费用和销售费用等。通常以全部成本费用减去折旧后的余额表示。(2) 现金流入：现金流入是投资项目所发生的全部资金收入。它包括以下几项：①营业收入。经营过程中出售产品的销售收入。②残值收入或变价收入。固定资产使用期满时的残值，或因故未到使用期满时，出售固定资产所形成的现金收入。③收回的流动资产。投资项目寿命期满时所收回的原流动资产投资额。此外，实施某项决策后的成本降低额也作为现金流入。 ^[1]

科技公司通常是开始几年亏损。因为创造有价值的东西需要时间，所以收益延迟。一家科技公司的大部分价值都会在未来至少10-15年得到体现。

每个垄断企业都有自己的特色，但它们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。
专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能有真正的垄断优势。
要做出10倍改进。最明确的方法就是创造全新的十五。

winter is coming