7项不公平的竞争优势

霍夫曼船长总结了7项不公平竞争优势，也就是初创企业获得成功的七件法宝，分别是：

比预期的产品好：为客户提供更多价值，才能抓住和维系客户；

【案例】iPhone手机的横空出世，和传统手机相比有着十倍以上的改善。

创造全新的市场：新产品定义一个全新的产品分类；

【案例】共享单车和网络送餐服务，都是开发出了一个全新的市场。

第一个颠覆市场：成为第一个利用新技术新模式颠覆市场的人；

【案例】微信颠覆了短信。

利用好用户网络效应：用户网上的用户越多，业务价值增长也就越快；

【案例】樊登读书会通过用户带用户，快速地铺开了客户群。

获得排他经销权：利用种种方式和关系建立独有的排他性权利；

【案例】中石油、中石化在石油市场上的垄断性地位。

锁定住长期客户：客户使用的时间越长，越难以离开你的产品；

【案例】人们不会轻易更换手机号，因为号码承载着自已的人脉资源。

建立起一个品牌：在他人之前进入市场，建立品牌、满足需求。

【案例】耐克、LV、Prada等品牌，已成为不可动摇的独特优势，品牌本身价值连城。