服务(用户思维)
老师服务学生,服务家长,建立公司品牌,老师个人IP
一、对家长
以客为先,建立备忘录
跨部门协作,合作无间,只为客户舒服
记住学员家长长相和名字,亲切温和,宾至如归,像幼儿园学习
感性思考客户的需求,预测未说出口的愿望
服务有价值才有转介绍,比如主动提升孩子欠缺的能力
主动开口交流,制造话题,向顾客学习
二、对老师
老师需要输入能量,才能有多余的输出给学生(充满爱意,关心,叫出名字,车牌号,挨个点评)
公司层面给予能量,从老板开始,积极正面有希望,包括朋友圈、口头禅、工作场所的谈吐
培训、奖励员工,服务员工,给予正能量,感到知识能力价值被认可,建立信任、忠诚,激发内在驱动力。甚至为工作牺牲个人利益,因为知道会有回报。
多巴胺,超预期服务,给员工额外金钱、礼品、旅行、演唱会门票、外出培训机会等;
对客户也如此,奖状、礼品、争取比赛名额等
协助实现抱负、庆祝生日、
We are ladies and gentlemen, serving ladies and gentlemen.
定位自己就是尊贵的,有时候受点委屈也没关系
发朋友圈,公司比赛获奖,包装老师,年度优秀讲师,有仪式感的颁奖
鼓励以年收入5%投资自己,阅读、讲座、艺术、旅行、英语、运动
收集意见箱,鼓励参与公司建设,
以上内容借鉴于书籍《超越服务的瞬间,丽思卡尔顿酒店的不传之密》
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