拆书《影响力》

前置方法：RIA

RIA是一种拆书的方法，

R：Reading 阅读图书片段

传统的阅读方法是，以知识为中心，要求理解、记忆、背诵。但现在是信息大爆炸时代，人的脑容量有限，而知识无限，传统的阅读方法就不适用了。

以自我的为中心的阅读模式已成主流，以自我为中心则是遵循成果导向，强调一切书籍是以自己的需求而服务。

我阅读这本书的目地是什么？ 要解决什么问题？ 以自我为导向、以问题为导向、以经验为导向 ，采用片段式拆解，抓住能够贴合问题的片段进行精读、思考

I：Interpretation:翻译解释重述

意思是用自己的话结合自己的经验，向别人解释一遍，别人能听明白 ， 那么你的阅读就是有收获

A：Appropritation:拆解迁移运用

A就是运用，学到的东西如何在生活工作中运用，目标 行动 关联 可控

影响力 - 互惠原理

很久前就看过这本书，没运用没实践，看过 = 忘记。这是一本把控人性的书，只要你有社交，那就需要好好学习实践。

什么是互惠原理？ 即，人家给了我们什么好处，那么我们应该尽量回报。

原始社会，食物匮乏，想要生存下去，一方面通过打猎获取食物，另一方面就是侵略，通过杀害对方，得到自己想要的东西。

到了文明社会，人进化了，懂得了互惠，通过以物换物来获取自己想要的。有句话说的好：“正因为有了互惠关系，人类才成为了人类”

那它背后运行的机制是什么呢？ 为什么人会想着互惠？

1、亏欠感让人觉得很不舒服

大多数人觉得欠别人，是很不愉快的，会想尽办法移除掉这种不舒服。于是很多时候会做出冲动的承诺，像书中所说，小女孩因为受到别人的一个小小的帮助，就将爱车借给别人，最终毁了爱车。

回想下自己的过往，也有过类似经验。受过别人的恩惠，就像种了一根草在心里，总有一天会想着如何去回馈别人。 以至于做出了事后让人后悔的承诺。

在商业上，互惠这种技巧也被用的淋漓尽致，一进商场就会有各种免费体验、免费品尝的小活动，让你品尝后情不自禁掏钱。

更夸张的是，让你品尝前，销售员是喜笑颜开，露出八颗牙齿来迎接，品尝后如果你不买，瞬间变脸，别不信，我就遇到过，真是让人大跌眼镜。

2、接受善举而不回报，是不受到社会群体欢迎的

只会贪便宜的人，容易受被人贴标签：“吝啬”，“忘恩负义”，“揩油鬼”， 当然，有些确实条件不允许，接受善意却无力回报。在我看来，接受善意无力回馈，但一定要懂得感恩，哪怕一句走心的谢谢，由关重要。

2个小技巧：拒绝后撤和对比原理

拒绝后撤，就是先提一个大要求，这个要求是远超对方能力，等对方拒绝后，再提一个对方能力范围内的小要求。

面对善意，我们有义务偿还；倘若对方对我们让了一步，我们便觉得有亏欠感，也应该退让一步。为什么会这样？

书中的解释是，成员为了实现共同的目的而一起努力。底层还是人性在起作用。

对比原理，有逛过商场的都知道，进入一家店，导购员会先带你看一件比较贵的物品，然后再看便宜的。殊不知当你掏腰包的时候，已经被对比原理给影响了

那么我们该如何避免，被居心不良的人利用。

首先明确你的原则、有框架，不管在生活中，在工作中，有底线才会受尊敬。一旦别人触碰底线，那就反击

再一个觉察，对方如果是善意，当然我们也以善意回报，如果是销售策略，那尽管拒绝就是。。。

你学会了吗？