你是否也有这些困惑：手机通讯录的名单很长，但真正需要帮助时，却找不到一个合适的人；我们和很多人在同一张饭桌上觥筹交错，但饭局结束后，又回归陌生；我们经常加班，但我们的业绩还不如刚毕业的95后同事。
我们常常仰望金字塔顶端，反思着是自己不够专业吗？错，其实是我们没有高效地开发利用自己的社交圈。
著名人际关系学大师卡耐基曾说过，成功来自于85%的人脉关系和15%的专业知识。可见人脉在我们工作生活中所发挥的作用不可估量。
《别独自用餐》这本书中，作者用大量案例说明了高效社交的价值和技巧。本书被《纽约时报》、《华尔街日报》、《福布斯》等联合推荐，畅销美、英、法等16个国家。本书被《纽约时报》评为是一本实用性极强，具有颠覆性的著作。
本书作者正是被誉为全球人脉大师的基思·法拉奇。他是《ONC》、《华尔街日报》的专栏作家。他还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司的首席执行官，被美国知名杂志评选为“40位40岁以下商界精英”之一。
但法拉奇既不是官二代，也不是富二代。他出生于贫困的工人家庭，和大多数人一样，少年时挣扎于金字塔底端。
那法拉奇是如何逆袭，奔向上层社会的呢？他从做富人做球童时的亲身经历，悟出了人际交往和人脉的重要性，通过多年实践，总结出具体方法和技巧。这些方法适用于各行各业的人士。
那么为什么人要不断高效社交呢？
首先，人脉决定命运。你接触的人，往往决定你就是什么样的人。
马太效应同样适用于社交圈。接触到上层社会，人们的眼界和格局也会变高。
。金字塔顶端的人，正是他们利用了朋友圈，才有了今天的位置。而穷人，不仅穷在没钱，还穷在没办法接触到那些可以帮助他们的人。
其次，一个人可以走向成功，但一群人才能走远。
优秀的人之间互帮互助，帮别人找工作，为别人发现商机。因此，想要在一个领域成功，尤其是商业领域，必须与人合作。
那么，面对海量信息和资源，我们如何进行高效社交呢。今天我们从四个方面来讲述。
第一：建立自己的目标社交圈
什么叫目标社交圈。我们可以理解为能助你达成目标的圈子。
首先，你需要认清自己的目标。你的目标越具体，就越容易制定清晰计划。比如你想学新媒体写作，那么你可以加入卡卡写作进阶群，接受专业的训练指导。
美国总统克林顿就竞选州长之前，就非常清晰自己的目标。在每次聚会上，他遇到别人，都会询问并记录对方信息。有人不禁问他：“你把这些记下来干什么？”
克林顿说：“因为我要参政，我打算竞选州长，所以我要记下每个遇到的人。”
从这可以看出，肯林都在那个时候就很清晰自己的目标，并根据这个目标接触对他竞选有帮助的人群。
第二：根据不同社交对象来选择最佳交谈方式
我们每天都会跟各式各样的人打交道。而每个人都有自己独特的个性。有些人外向活泼，有些人含蓄内敛。因此对于不同的人，我们要以不同的方式和节奏应对。
心理学上有个“乔哈里窗”效应，即要求我们根据不同的谈话对象来调整窗户的开关。
例如，计算机程序员的窗户，我们可能不会开的太大。 而当面对一个销售人员，在任何情况下，我们都可以将自己的窗户大开。如果我们跟别人说话用错了方式，那么对方的窗户可能会关的密不透风。
例如国际贸易展会上，根据不同国家地区文化差异，我们谈判时就要区别对待。美国人简单直接，可以开开玩笑，幽默谈判。而相对于美国人，英国客户会比较传统，聊天时需保持谨慎，尽量多谈下公司专业实力方面。
第三：将交情由浅变深
首先，学会自我暴露，即适当暴露自己的弱点和缺陷。
初识阶段，不必刻意将自己包装的过于完美，高大上。否则会给人距离感。适当示弱，说几句心理话，反而会打破对方的心理防线，达到“破冰”效果。
作者法拉奇曾在见一位朋友之前失恋了。在交谈中，他遮掩了自己的悲伤情绪，表现的若无其事。 结果和朋友的聊天氛围相当尴尬。最终，他意识到自己的荒谬行为，并向朋友坦白并发泄了自己的遭遇。
没想到，坦白反而让他的朋友放松了。“哦，天哪！没关系！我理解的。每个人都经历过这样的事情。我给你讲讲我离婚的事情吧。”
那晚，他们互诉了很多自己曾经的遭遇。这次坦白反而真正加深了他们的友谊。可见真挚的袒露心声胜过刻意伪装。
其次，从对方的关注点或痛点切入
所谓关注点，可以理解为人类罪基层的需求。
从对方感兴趣的话题点切入，可以迅速深化社交关系。美国金融界风云人物迈克尔曾对法拉奇说：“世界上有三种东西可以让人们的友情变得深厚，它们是健康、财富和孩子。
再看我们身边，能帮别人孩子联络到好学校，帮生病的朋友找到合适的医院，能给别人提供商机的人，往往都是别人热衷结识的人。
也许你会说，我不是什么达人，我没有这个能力。但是你别忘了你的朋友圈，也许当中就有某位朋友是医生，是猎头等等。社交圈的魅力就在这。
第四：后续的维护和跟进
我们生活在一个快节奏的时代。每天会认识不同的人，接受海量的信息。这时，后续的维护和跟进就显得极其重要了。
我在文章开头时提到，我们很多人坐在同一张桌子上吃饭，但回去后彼此不再联系，那就永远停留在点头之交。
那具体如何后续跟进呢，才能让别人记住我们呢。最简单的技巧：重复互动。
比如我们在饭局上遇到一位潜在客户，回去后可以通过邮件方式表达下今天的见面很开心，然后发下你们公司的产品资料等等。过几天后可以电话询问是否有空见个面详谈。
如果你要结识新朋友，至少通过三种不同方式让对方看见或者听见你的名字。通过电子邮件、电话以及见面之后，他才能真正记住你。
后续的跟进，在任何领域都是成功的关键。
以上就是《别独自用餐》中高效社交的一些方法和技巧，当然，一个人如果想变得更加优秀，不仅靠对外互动，还要对内打造个人品牌来推广自己。有需要的朋友不妨赶快去看这本书吧。
社交圈是你的隐形财富，赶紧开发起来吧！高效的利用社交圈，你也可以走向金字塔顶端！
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