我是樊登读书福建执行会长徐君宝，这是我“每天1篇文章”的第477篇文章（2019年5月24日）。

5月20日-21日，“樊登小读者2019年中渠道大会”在北京圆满举办，樊登老师在会议期间，也作了发言。他的发言虽然很简短，但是对我启发很大。我简要整理了一下，供大家参考。

1、开场问候

樊登老师首先问大家：“大家觉得樊登小读者这个产品怎么样？”

所有会长异口同声回答：“好！！！”

樊老师回应：“这就行了，不赚钱也踏实了。”

笑声！！

2、一个事情可以失败，但不能害人

这两天新上线了一本新书《有限和无限的游戏》，这本书是一本哲学类书籍，我讲这样的书也是有担心的。但是，这本书播出后，已经突破200万阅读量，好评特别多，还有人留言说：以后可以多讲这类书。

之前，樊老师在混沌大学，跟混沌大学创始人李善友教授聊天，李善友教授建议：“樊登读书最好讲讲带孩子、创业、赚钱等方面的书籍就可以了，比较接地气。不要讲太高级的书，类似于《世界观》这样的。如果你讲得书，离书友太远，书友就不会买单了。”

但是，樊老师不愿意局限在家庭、事业、创业这些方面，樊老师觉得这样会限制书友潜力的发挥。实际上，读书可以让一个人的境界变得完全不一样。子路在见到孔子之前，是个强盗，打家劫舍，后来成为孔子的学生，还成为了圣贤。樊老师相信读书可以让一个人变得越来越好，也就不会局限在带孩子、赚钱这些方面。后来，陆陆续续讲了《批判性思维》、《思辨与立场》、《世界观》、《有限和无限的游戏》等书籍，我们感觉书友的境界，也会随之有所提升。

也有书友会认为，怎么讲这种书籍，对我们生活完全没有用，还不如多讲一些亲子类的书籍。

我们希望大家爱成为“更好的人”，而不只是成为一个“更好的妈妈”，这两者的区别在哪？成为“更好的人”，你是一个“人”；成为一个“更好的妈妈”，你只是“工具”。每个人内在都有“人”性和“工具”性，我们希望每个人都能成为一个真正存在意义上的“人”，而不只是“工具”。

樊老师说到：“当初肖宏文（樊登小读者CEO）创立樊登小读者的时候，我们对于肖宏文能否成为一个成功的生意人，我完全没有信心。他是个读书人，缺乏做生意的素质、潜力、情商。但是，我们相信人是可以改变的，现在他的管理能力已经非常强了。我也一再跟管理层强调：我们以前不怎么挑人，最好以后也要不怎么挑人，我们要相信每个人都可以成长，变得越来越好，越来越成功。”

“樊登小读者成立当初，我们所坚持的，也是今天看来最有利的原则就是：一个事情可以失败，但不能害人。哪怕最后我们没有赚到钱，或者我们的代理商没有赚到钱，我们都可以承受。大不了，大家拉横幅骂我们一下就是了。（笑声！）但是，如果内容做坏了，把孩子教坏了，我们决不能接受。肖宏文老师是一个善良的人、是一个负责任的爸爸。我对他做内容，非常有信心。”

3、有限和无限的游戏

“小读者的市场活动做得越来越好，代理商的热情也越来越高。我就在建议‘樊登读书’（个人版产品）的管理层，我们现在是不是太过于在乎考核指标，过度强调增长，而忽略了我们的情怀，忽略了我们创业的初衷。”

什么叫有限的游戏，什么叫无限的游戏。我们如果只是关注一本书点击量多少，会员量有多少，这就是一个有限的游戏；而如果我们关注每个会员背后的人，他们的成长与改变，这个更重要。能让更多的人发生改变，这就是一个无限的游戏。

我们心中有家长、有家庭，这点比我们挣了多少钱、什么时候挣钱更重要，赚钱是一个伴生现象。这个世界上有一个颠扑不破的真理，你的价值由你创造的价值决定，这是自然法则。如果没有卖到钱怎么办，没关系，这是在累计价值，要相信功不唐捐，为社会创造的价值会兑现的。呼和浩特分会就是一个很好的案例，早期做了很多活动也赚不到钱，但是坚持做，一直在积累品牌影响力，现在就开始赚钱了。

4、祝贺樊登小读者用户突破100万

今天樊登小读者的用户突破了100万。对于我们这样一个踏踏实实（甚至有点笨）的企业，不买流量，不造假，居然在一年多时间，积累了100万的会员，真不容易。最最重要的是，我们樊登小读者用户的“绝对续费率”高达50%，这比樊登读书个人版的续费率还要高一倍。

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