06专注在一个目标上

专注在一个目标上

“尽管问我任何你想知道的问题，“老富翁说，”我很乐意回答。很快你就无法这么做了。我们相聚的时间短暂，所以我们不要浪费在无用的讨论上。这里有一枝笔，你有没有纸？

“这里。”

“你真的希望致富吗？”

“我当然希望。”

“好吧，那么就写下你想要的金钱数目，以及给自己多少时间去赚到这笔钱。这就是神秘的致富秘密。”

年轻人想这个速成百万富翁又在玩弄他了。“你认为钱会像雨一样从天而降，只要我在这张纸上写下一个数目？”

“是的，我是这么认为的。”这是老富翁能想到的唯一答案。“你的反应我一点也不惊讶。我警告你，这个秘密很单纯，但是，你仍然被搞糊涂了——容许我在进一步说明之前再补充一点。我所认识的所有百万富翁都向我承认，他们在对自己立下一个数目与达成期限后，马上就开始变得富有。”

“很抱歉，但是我仍然不懂。写下一个数目与期限对我有什么好处呢？”

“或许吧，但是那似乎是在玩弄魔术而已。”

“但是那正是如此——一个明确目标的秘密魔术。让我们从不同的角度来看问题。假设你要去找一个工作，你了一切必要的步骤，终于得到了一次面试的步骤。一会儿之后，你被告知在最后名单上。然后你知道得到了工作，你会赚很多钱。你的反应会是如何？

“开始时，你一定会对自己很满意。从十几个人中脱颖而出，也许有几百人竞争——多么伟大的成就！因为工作机会很少，而且你已经失业三个月了。你想这真是一个幸运的机会。但是当你最初的喜悦过去后，你接下来的反应会是如何？”

“唔，我会先要知道工作是什么时候开始。然后，我会想知道‘很多钱’到底是多少。世上一切都是相对的，我会去查明薪水到底是多少，有什么保障？”

“你说的正是我想说蝗。例如说，如果你问你的老板，他所谓的“很多钱”到底是多少，而他只是保证说你当然会赚很多钱。更糟的是，你也许会开始怀疑他的诚恳，因为他气绝说出一个明确的数目。这表示有可疑的地方，或者你的薪水将不会有他所暗示的那么多。同样道理，如果他拒绝你，你什么时候开始工作，你也不会很高兴，对不对？你会想要问出个所以然来。”

“我想我会。”年轻人同意，在老人超载了当的话中找不到任何错误。

    “而且在你的坚持之下，如果你仍然无法得到你所要的资料，那还不如放弃这个工作，开始另谋高就。事实上，你完全有理由这么做。”

    “说的对。这个雇主如果不是想利用我，要不然就是一个骗子。我必须承认，不管如何，这个工作都有待斟酌。”

    老富翁看起来非常满意，苏格拉底当初与他的学生经过一场困难的辩论后，一定也是如此感觉。他停顿了片刻才继续说下去，仍然带着调侃与善意的微笑“不久前，你向你的想像老板提出的一，是为了要得到明确的事实。对不对？光是知道你会赚很多钱是不够的。你也要知道赚多少，否则你得到了工作也不能使你满意。你也要知道什么时候开始。不有，你也许会要把这一切都写下来，因为合约可以成为口头同意的依据。

    “当然，一个人应该算话。但是言语是短暂的，而文字是永久的。生命也是同样道理。大多数人，至少不成功的人，都没有觉察到，生命会把我们所要求的给与我们。不过，第一个要做的事，是去要求我们真正需要的。如果你的要求很模糊，你所得到的也会很模糊。如果你只要求一点点，你就会得到一点点，不要惊讶你只得到那么一点点。毕竟那就是你所要求的。

    老富翁确定年轻人听懂了他所说的，才继续说下去：“你所提出的任何要求都　发布是同样的方式。最重要的，它必须是绝对的明确。就财富而言，我们必须建立一个数目，及达成的期限。人们通常怎么做？即使是那些想赚钱的人，也会犯同样的错误。如果你需要说服，只要问一个人，他明年想要赚多少钱，要他马上回答。如果这个人真的是在朝成功接近，如果他真的知道自己要去什么地方，如果他不介意告诉我，他就应该能够立刻回答你。

“然而，十个人中有九个将无法马上回答这个简单的问题。这是最常见的错误。生命要知道你到底期望它给你什么，如果你什么都不要，你就什么都得不到。

“现在让我们对你做这个简单的测验，”老人继续说，“你说过你想要致富。”

“一点也没错。”

“现在你能不能告诉我，明年你想要赚多少钱？”

年轻人突然发现自己哑口无言。他了解老人的道理，事实上他全心全意同意他。但是他必须承认，他是属于那些想要致富，但又不知道他们真正想得到多少钱的人。他感到羞愧，脸红的像猪肝。

“我不知道，”他不得不承认，“我想我刚明白了我的一个错误——也许是最基本的错误。”

“这的确是个严重的错误。让我们来纠正它。来吧。写下你想到的数目。”

“我真的一点概念也没胆。”年轻人低声说。

“然而这是多么容易啊。写下你希望从现在到明年赚到的钱数。我知道我们要怎么做。花几分钟想一想，当时间到了，你就一定要写下一个数目。至于期限，我们就定一年之后。所以你只需要想出一个数目。来吧——时间已经开始流逝了！”

他说完话，拿起桌上的金沙漏计倒倒转过来。

年轻人很快就抓住了这个游戏的精神，如果可以称此为游戏，因为这是他一生中第一次想得这么痛苦。各种荒谬的数字无可控制地在他脑中乱飞。时间飞快过去了。当最后一粒沙子落下时，他仍然没有决定出一个明确的数目。

“好，”，他一直目不转睛地注视着沙漏。“你想到了什么数目？”

年轻人写下了他觉得最可能得到的数目。他颤抖的手指慢慢地写出一个个数字。

“30，000英镑！”老富翁叫道，“那实在很低——但总是个开始。我较喜欢30，000英镑。你还需要费很大的努力，才能成为一个速成百万富翁。但是你会知道，这个工作不像多数人想像的那样劳累，然而它将是你这辈子最重要的一项工作，不管最后你将选择什么职业。这是一种自我整修的工作。”