对于争夺下沉市场这件事，我们从用户群体、管理者、公司现状、运作模式这几方面对比下两个公司。
1. 用户群体。
拼多多从最开始就是做下沉市场的，三四线的叔叔阿姨很喜欢用拼多多，在微信就能打开，进行购物。但是用淘宝进行购物的多是一些年轻人。年轻人对拼多多很多都是很鄙视的，认为拼多多就是假货和廉价的代名词。虽然也有很多年轻人认为淘宝的假货也很多，但是相比拼多多来说，还好一些。
闻道有先后，术业有专攻。在下沉市场上，拼多多已经积累的很长一段时间了，用户已经相对忠诚。互联网的竞争也讲究个新入为主，美团点评团购成功了之后百度糯米入围，号称烧了200亿，无奈用户习惯已经养成很难改变，在这里也是同样的道理。
你以为消费能力很低的三四线城市，人家不是以客单价取胜的，人家是以单量取胜的，三四线至十八线的用户加起来肯定是超过一二线城市的。虽然没有他们有钱，但是人多力量大。淘宝之前做过村淘，但是没有做起来，可能农村包围城市这条路他们还没有跑通吧！
2. 管理者。
拼多多的CEO黄铮是个苦孩子出身，小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。他妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。这个对他一直有很大影响，包括影响思考做商业，他脑子里一直都记着爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。
也正是因为更加熟悉目标用户，或者是更多的以他们的角度思考问题，所以在用户体验上可能比淘宝更有优势些。
反观淘宝，不论是马云、张勇还是淘宝的总裁蒋凡，出身相对都比较优越，他们距离用户会远一些，所以在很多用户思考上没有黄铮那么深刻。
你说出身这个东西对做商业有多大帮助？出身优越就做不好下沉市场吗？我举几个例子来说明出身以及个人经历对商业思考的影响。刘强东原来在中关村卖数码产品的，后来创办了京东，最开始也是买数码产品；江小白的老板陶石泉在音乐方面喜欢个性鲜明的摇滚乐，搞摇滚的多是年轻人，兄弟情义，热血情怀，这些对他们做江小白的品牌都有帮助；Boss直聘老板赵鹏是北大才子，原本是团中央处长，后来下海，在智联招聘做过CEO，后来创办Boss直聘。
都说英雄不问出身，在商业里还是得问问。
3. 公司现状。
不可否认，黄铮的拼多多相比对经营多年的淘宝，那就是个乳臭未干的小子，但是初生牛犊不怕虎，拼多多在创立之初肯定就已经知道他们在动淘宝的蛋糕了，但是那有怎样呢？商业竞争不是过家家，大家都要生存的，不是你死就是我活，拼的就是个劲儿。
拼多多的总部位于上海，虽然这座国际化大都市曾经被人实名diss说在互联网领域已经有些老迈落后，但是瘦死的骆驼也比马大。我从外部耳闻到一些信息：拼多多算是给上海沉闷的互联网带去一些提振精神的东西。黄铮小伙年轻气盛，有股子干大事儿的劲头儿，很多互联网认识慕名从北京奔往上海，投奔拼多多。
淘宝已经是比较成熟的公司了，需要做什么事情就需要多走一点流程，时间也会慢一些。没办法，公司大了，还是上市公司，为了避免在一些环节上出差错，有一些流程要走是为了避免出问题，应该的。但是拼多多还是创业阶段，内部的东西相对来说没那么复杂，做事情讲究个稳准狠快的，动作也灵活一些。
4. 运作模式。
拼多多与淘宝的模式有本质的不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。
淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终级定位就是针对不同的人群做不同的Costco。
综合下来，淘宝进入下沉市场无非是虎口夺食而已，想要把拼多多压下去是一场持久战，而且拼多多和淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会成长的更快。拼多多并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，你可以说我low，说我低级，但你无法忽视我。
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