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好好说话053:【谈判】怎样向上级提要求?-让领导无痛地给你批

好好说话053:【谈判】怎样向上级提要求?-让领导无痛地给你批

作者: 范范_嘟嘟 | 来源:发表于2017-06-16 12:23 被阅读0次

              让老板爽快答应你的要求的三个基本原则:

    1.分清费用和成本:

          费用-不直接涉及具体产出,只会让老板想到损失;成本-涉及具体产出,让老板想到收益;

          提出的要求正好是别人达到自己的目的所必须付出的成本。

    2.强调沉没成本:

          举个例子,你已经煮了一锅汤,就差最后一勺盐了。强调沉没成本就是把自己的要求包装成那最后一勺盐。

    3.把“我想要”变成“他想给”:

                  向老板提要求,最忌讳的就是让他有被胁迫的感觉。即使要给,也是因为工作需要。不要让领导产生自己的权力受到挑战的不爽的感觉。

              你提出的要求,最好是让领导觉得是他自己的主意,是他从工作大局的角度作出的英明决策。作为下属,不要着急给结论,你只需要把得出这个结论所需要的所有的条件都列出来,让他沿着唯一的一条路自己走到头,得出那个必然的唯一结论-即满足你的要求。

              学会这三招,你就能让领导毫无痛感地给你批经费啦。


            有位学友的评论写的不错,贴出来:

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