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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第44片落叶
| 书名 | 每个人的商学院 （第1册）商业基础 |
| 作者 | 刘润 |
| 字数 | 944千字 |
| 出版社 | 中信出版 |
| 阅读日期 | 2020.03.29 |
| 阅读章节 | Part Three 商业的视角 / 第七章 微观 |
| 阅读时间 | 1个番茄 |
R（阅读片段） ：
农耕式经营：像耕耘土地一样经营企业
I（用自己的话重述知识）：
对比“狩猎式经营”的概念去理解“农耕式经营”，前者就是在猎物资源充足、竞争对手不多的情况下的一种掠夺方式，有一定的“不稳定性”。而后者是在竞争对手众多、猎物资源有限的情况下，追求“稳定性”获取的模式。
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A1（描述自己的相关经验）：
首先，销售业务员通常的考核指标就是看他在考核期限内的一个业绩总量，而不去管他的业绩来源是单个客户还是多个客户，也不去管它是来源于短期客户还是长期客户。
其次，对于业务员的激励通常也是采取提成制，即完成一个订单，就按约定好的提成比例给予对应的提成奖励，而忽视了这个业务员是否已经完成了业绩总量的任务目标。
A2（以后我怎么应用）：
书中农耕式经营给了我们三个方法：
- 单客经济：将单一的总业绩量考核变为，在某个特定区域或特定客户上产生的持续性的销量，通过增强客户关系和重复购买来确保业绩增长的稳定性。
- 销售激励：将单笔提成变为销售指标+奖金包的等比例奖励，不论订单大小，按完成业绩占销售指标的百分比，获得相应比例的奖金包，这样就可以避免对客户或区域挑三拣四的问题。
- 合伙人制度：在完成约定的业绩目标之外的超额部分，业务员可以享受高额比例的分成模式，比传统的多劳多得、固定提成比例模式更加赋予了业务员的主观能动性，激励作用更为明显。
我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者
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